根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾個(gè)方面。

1．有利于保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

《中華人民共和國(guó)合同法》的制定，就是為了保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

2．有利于商品生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化和相互之間的協(xié)作

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)商品生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化程度要求越來(lái)越高，對(duì)其相互間的協(xié)作要求也越來(lái)越高。通過(guò)簽訂合同，把各商品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)銜接起來(lái)，穩(wěn)定了協(xié)作關(guān)系。這就促使各部門(mén)為履行合同條款，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)同類(lèi)企業(yè)的橫向協(xié)作，由單純的生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)化。

3．有利于加強(qiáng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的監(jiān)督和管理

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行合同的好壞，可以顯示企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的好壞。國(guó)家財(cái)政稅務(wù)部門(mén)在審定企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，也就隨之對(duì)其合同執(zhí)行的情況進(jìn)行了審查，對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況、管理情況進(jìn)行了有效的國(guó)家監(jiān)督和宏觀管理。

4．有利于保護(hù)經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益

合同一經(jīng)簽訂，便具有法律的約束力，簽訂單位要根據(jù)合同的條款去履行自己的權(quán)利和義務(wù)，減少扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象。對(duì)于不執(zhí)行合同的單位，國(guó)家仲裁機(jī)關(guān)或司法部門(mén)要依法進(jìn)行裁決。這就保護(hù)了合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，穩(wěn)定了社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

經(jīng)銷(xiāo)商合同是銷(xiāo)售總監(jiān)管理經(jīng)銷(xiāo)商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫(xiě)合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。