在要求整改的期限到來(lái)之后，經(jīng)檢查評(píng)估，原經(jīng)銷商確實(shí)沒(méi)有達(dá)到備忘錄所需要整改的要求，這時(shí)就需要正式通知經(jīng)銷商中止合作。銷售人員在和原經(jīng)銷商溝通時(shí)，態(tài)度要友好而堅(jiān)定，表明廠家對(duì)更換經(jīng)銷商的決心，告訴他中止合約是正常的市場(chǎng)行為，希望他能夠理解，并希望他不要采用不當(dāng)行為，否則就會(huì)失去在市場(chǎng)上的口碑，影響其與其他品牌的合作。

關(guān)鍵點(diǎn)：銷售人員化解經(jīng)銷商對(duì)立情緒的小技巧

在決定與經(jīng)銷商解除合約的同時(shí)，為經(jīng)銷商推薦一個(gè)在其他區(qū)域銷售非常良好的非企業(yè)競(jìng)品的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，繼續(xù)為經(jīng)銷商的員工隊(duì)伍提供培訓(xùn)的幫助，繼續(xù)為經(jīng)銷商提供行業(yè)的發(fā)展信息等。