經(jīng)銷商合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。

廠家銷售代表陳亮，以私人名義找經(jīng)銷商李總借了1萬元錢，2個(gè)月后，陳亮消失了。經(jīng)銷商就找到廠家銷售總監(jiān)孫總，要廠家補(bǔ)償這1萬元的損失，雙方出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。怎么辦呢？

原因就出在合同上，由于合同沒有注明：“經(jīng)銷商不得借錢給銷售人員，也不能將貨款交給銷售人員，由此造成的一切損失由經(jīng)銷商個(gè)人承擔(dān)?！?/span>

合同作為一種具有法律性的經(jīng)濟(jì)文書，在簽訂時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

（1）考察經(jīng)銷商是否合法存在，是否具有獨(dú)立法人資格。如果對(duì)方是無獨(dú)立法人資格的掛靠單位，或單位產(chǎn)權(quán)不清，或是根本不存在的虛假單位，最好不要與其合作，以免造成不必要的損失。

（2）簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商公司名稱一定要和營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，并且加蓋公章，不能用簡寫或法律上根本不承認(rèn)的代號(hào)。

（3）不能以私人章或簽字代表公章或合同專用章。

（4）要嚴(yán)格限定授權(quán)期限、區(qū)域，并明確經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。

（5）嚴(yán)格規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格、退換貨流程及責(zé)任。

（6）詳細(xì)規(guī)定違約事項(xiàng)及歸責(zé)問題。

（7）限定貨款清算方式及日期。

（8）簽訂的合同要能隨時(shí)掌握主導(dǎo)權(quán)。

銷售總監(jiān)要提高合同管理經(jīng)銷商的效果，就需要讓每個(gè)經(jīng)銷商充分了解合同的每個(gè)條款。為此，建議銷售總監(jiān)在經(jīng)銷商年度大會(huì)上，花2個(gè)小時(shí)的時(shí)間講解合同條款，并留出時(shí)間給經(jīng)銷商提問。