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更換經(jīng)銷商時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下8大工具：
1．整改備忘錄
2．銷售人員的心理障礙
3．銷售人員化解經(jīng)銷商對立情緒的小技巧
4．經(jīng)銷商更換說明
5．貨物轉(zhuǎn)移程序
6．妥善處理4種善后事宜
7．支持新經(jīng)銷商的3個方面
8．不要更換經(jīng)銷商的4種情況
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