為了實現(xiàn)企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標，很多企業(yè)開始把目光從一味地挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向到扶持培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上來，希望通過培訓扶持讓自己的經(jīng)銷商能夠更好地在市場上生存，提升他們的運營能力和盈利能力，讓經(jīng)銷商與企業(yè)形成共同發(fā)展、合作雙贏關系。培訓經(jīng)銷商越來越成為企業(yè)管理渠道的主要工作。

那么企業(yè)是如何開展經(jīng)銷商培訓工作的？經(jīng)銷商培訓的形式有很多種，主要包括以下幾種。

（1）集中培訓。主要在經(jīng)銷商的年會、訂貨會上對經(jīng)銷商進行全方位的培訓。

（2）在線培訓。利用互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商進行培訓，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術知識、銷售方案、常見問題等，如惠普“HP-FIRST”互動在線培訓。

（3）上門培訓。上門對經(jīng)銷商進行技術培訓、市場營銷方法培訓，如LG定期到地市級經(jīng)銷商處進行上門培訓。

（4）出國深造。對核心經(jīng)銷商進行深度培訓，打造廠家的核心渠道成員，如美的選取上百位經(jīng)銷商到新加坡讀MBA。

（5）交流會。組織各地經(jīng)銷商活動，以經(jīng)驗交流的方式進行培訓，如山東九陽小家電用這種形式培訓。

（6）銷售地區(qū)報告會。區(qū)域銷售經(jīng)理就區(qū)域市場出現(xiàn)的問題、市場新動態(tài)、廠家新政策、經(jīng)銷心態(tài)等召集本區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)場演講，如飛利浦照明要求區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常性地舉行報告會。

（7）樣板市場參觀。組織經(jīng)銷商到優(yōu)秀的經(jīng)銷商所在的區(qū)域參觀學習，聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商及其員工的經(jīng)驗介紹，讓樣板起到帶頭作用，如今晨牙刷組織經(jīng)銷商到重慶經(jīng)銷商處參觀學習終端的操作技巧。

（8）資料培訓。廠家要編制《經(jīng)銷商工作指南》、《營銷知識與技巧手冊》、《綜合知識與管理技巧手冊》教材，以便分發(fā)給經(jīng)銷商自學。

（9）專家講座。聘請相關專家或培訓師對經(jīng)銷商進行培訓，如上汽大眾新疆區(qū)聘請教授、營銷專家、培訓界名人做講座。

（10）培訓學院。企業(yè)成立自己的經(jīng)銷商培訓學院，輪換地對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓，如摩托羅拉中國客戶明星學院、惠普經(jīng)銷商大學、大聯(lián)想學院等。

經(jīng)銷商培訓使企業(yè)在快速發(fā)展經(jīng)銷商的同時，讓更多的經(jīng)銷商在市場上活下去、活得好，在一定程度上提高了經(jīng)銷商的動銷能力和盈利能力，加速了經(jīng)銷商二次進貨頻率，對企業(yè)的發(fā)展起到了高效促進作用！