為加強產(chǎn)品在當?shù)氐姆咒N，協(xié)助經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)，廠家為經(jīng)銷商配備了駐地業(yè)務(wù)員（以下簡稱業(yè)務(wù)員），他們的工作職責如下。

（1）了解經(jīng)銷商每月的銷售計劃。

（2）了解廠家市場部不時發(fā)出的促銷方案。

（3）協(xié)助經(jīng)銷商下單，并確保經(jīng)銷商完成每月的銷售計劃。

（4）做好區(qū)域銷售網(wǎng)點的建設(shè)、品種分銷和產(chǎn)品陳列工作。

（5）維護區(qū)域市場秩序和產(chǎn)品批發(fā)、零售價格。

（6）做好宣傳品的粘貼和布置工作。

（7）維護客情關(guān)系，做好批發(fā)商、零售商和KA賣場的拜訪工作。

（8）及時填寫各種銷售報表。

（9）接受廠家銷售主管的管理與監(jiān)督。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

由于業(yè)務(wù)員很分散，素質(zhì)參差不齊，無法監(jiān)控，管理難度較大。所以，區(qū)域經(jīng)理要提高管理效率，最重要的是讓這些業(yè)務(wù)員明確自己的工作職責和工作要求。為了讓業(yè)務(wù)員能輕松了解工作職責和要求，區(qū)域經(jīng)理最好把業(yè)務(wù)員的工作職責和要求編成順口溜。如何編，詳見第21章。