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為有效地管理業(yè)務員，區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)業(yè)務員的工作職責設計《廠家駐地業(yè)務員檢查表》，由銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時對業(yè)務員進行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果對業(yè)務員進行處理，從而從根本上改變業(yè)務員濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，使業(yè)務員良好地開展工作。
26.3.1 銷售人員有效管理業(yè)務員的主要內(nèi)容
26.3.2 建立業(yè)務員的工作標準
26.3.3 報表管理
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