在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個真理就是：利益與風險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經(jīng)營風險。如何降低經(jīng)營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的一個原則就是選擇那些實力比較強大的經(jīng)銷商。

觀察一個經(jīng)銷商實力狀況如何，企業(yè)可以從以下三個方面來考慮。

首先是看這個經(jīng)銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經(jīng)銷商實力的一個主要指標。有些經(jīng)銷商自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經(jīng)營。所以，企業(yè)在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時，應該提前仔細查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當?shù)貥I(yè)界的信譽、口碑以及給企業(yè)打款是否及時到位，等等，最后綜合得出一個結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風險相對來說會低許多。

其次，看這個經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲋械囊?guī)模和實際銷量、銷售額，以及在當?shù)氐氖袌稣加新省?/span>

由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當今區(qū)域市場（尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場）的主力軍。對于每個企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。

單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風險；但從另外一個側(cè)面來講，由于他們在當?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風險甚至會更低，同時還可以迅速提高自身企業(yè)在當?shù)氐膶嶋H銷量，獲取豐厚的利益。

最后就是看經(jīng)銷商在當?shù)氐钠放朴绊懥吞栒倭?。如果說資金實力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。

比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個行業(yè)的經(jīng)銷商都會組成各種類型的行業(yè)協(xié)會或商會，在這些協(xié)會或商會中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強的經(jīng)銷商作為自己在當?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會有意想不到的好處。