（1）必須充分了解廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)。

（2）在選擇所考核的廠家駐地業(yè)務(wù)員時，由銷售總監(jiān)根據(jù)其經(jīng)銷商的銷售情況確定。一般情況下，如出現(xiàn)以下情況，則需要對其進行檢查：完成銷售計劃不穩(wěn)定的經(jīng)銷商；距每個返利檔次只差5%左右的經(jīng)銷商；品種分銷不全的經(jīng)銷商；竄貨的經(jīng)銷商等。

（3）在考核廠家駐地業(yè)務(wù)員時，與銷售主管一起對廠家駐地業(yè)務(wù)員進行考核。

（4）確保公平，并嚴(yán)格按要求進行評分。廠家駐地業(yè)務(wù)員的每項基礎(chǔ)工作，都是實現(xiàn)產(chǎn)品顯現(xiàn)最大化的保證。廠家成立“提升廠家駐地業(yè)務(wù)員執(zhí)行力督察小組”，為加強對廠家駐地業(yè)務(wù)員的監(jiān)督奠定了組織基礎(chǔ)。通過督察員對廠家駐地業(yè)務(wù)員進行的監(jiān)督，實現(xiàn)對廠家駐地業(yè)務(wù)員的雙回路管理，是提升廠家駐地業(yè)務(wù)員執(zhí)行力的基礎(chǔ)。