銷售區(qū)域劃分對于一個企業(yè)的市場管理來說是非常重要的，企業(yè)可以根據區(qū)域劃分，對市場的情況了如指掌。想要合理地劃分銷售區(qū)域，除了要考慮密度以外，也就是選擇一個經銷商，還是多個經銷商的問題，還需要考慮以下幾個問題。

1、區(qū)域專賣

專門為這些區(qū)域商家開發(fā)專銷產品，且專銷商只經營一種品牌產品，與其它經銷商的產品區(qū)別開來，使經銷商與企業(yè)結成利益共同體，經銷商對產品的熱情高，對企業(yè)的忠誠度也會提高，企業(yè)比較好管理。

廠家應對每個區(qū)域的經銷商嚴格規(guī)定：只能銷售自己的產品，不得銷售其他廠家的產品，違者重罰。

2、零經銷商區(qū)

為某一產品開辟一個零經銷商區(qū)，在該區(qū)域的市場不設經銷商，把該區(qū)域作為周邊各經銷商調整和緩沖區(qū)域，允許周邊經銷商在該區(qū)域自由競爭。

如A、B、C、D四個城市，D區(qū)是屬于未開發(fā)區(qū)域，未設置該地區(qū)的經銷商。最好的做法是不明確劃分D市給任何一個經銷商，由于地理位置的臨近，默許A、B、C三市的經銷商把產品銷往D市。特別對于新上市的產品、不成熟的產品、或是即將更新換代的產品而言，這樣對廠家是大有裨益的。待D市的市場培育成熟后，廠家應該明確劃分D市場的歸屬（或是歸屬于A、B、C市中的一個經銷商，或是歸屬于新的經銷商），并不容許再往D市竄貨。

3、區(qū)域相同但終端不同

如某區(qū)域牙膏市場，經銷商A，由于資金實力弱，只能做現款現貨、且利潤很低、很辛苦的中小型零售店的牙膏生意，由于大型賣場會占用大量資金，經銷商A沒有資金實力去做。對于經銷商B來說，由于有雄厚的資金實力，同時又有大型賣場的管理經驗，集中精力專門去做利潤率高的大型賣場的生意，而不太愿意去做吃力不討好的小型零售店的生意。

4、不斷調整

第一種調整情況： 經銷商也是在不斷發(fā)展壯大的，不斷擴大自己的輻射網絡。在這樣的形勢下，原來的一畝三分地將不能滿足經銷商的需求，壯大了的經銷商，由于利潤的驅使，內心充滿對外竄貨的欲望。與其被動被竄貨，還不如主動調整銷售區(qū)域。按照經銷商已經形成的網絡覆蓋實力范圍劃分。經銷商在長期經營中大都已經形成自己的覆蓋范圍，這是應該承認的現實。這需要通過多方協調、相互妥協，最后讓雙方認可新的區(qū)域，并允許相互交叉覆蓋。

第二種調整情況：原有的經銷商已經發(fā)生竄貨行為，屢禁不止。為維護市場次序的穩(wěn)定，維護廠家和其他經銷商的利益，對竄貨的經銷商取消其資格。對其負責的銷售區(qū)域劃分給其他經銷商或是由新加入的經銷商負責。