現(xiàn)狀與后果

1．區(qū)域經(jīng)理沒有月度工作計劃和行程計劃，導(dǎo)致工作打亂仗，重點不突出，該做的工作忘了做。

2．區(qū)域經(jīng)理沒有月度工作總結(jié)，工作好壞一個樣，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理的工作壓力越來越小。

3．區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商沒有分類，銷量多少待遇一個樣，導(dǎo)致銷量大的經(jīng)銷商沒有激情，最終銷量越來越少。

4．沒有經(jīng)銷商檔案，更沒有經(jīng)銷商的歷史銷售記錄，無法判斷經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售與過去相比是進(jìn)步還是退步。不知道經(jīng)銷商的生日、興趣，無法與經(jīng)銷商建立黏度。

5．不會分析銷售數(shù)據(jù)，不喜歡分析銷售數(shù)據(jù)，憑感覺管理、想當(dāng)然管理，導(dǎo)致管理沒有說服力。