促銷是最常見的營銷手段，它對產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。

促銷能給消費者實實在在的優(yōu)惠，作為經(jīng)銷商，企業(yè)也給予了它更多的利潤空間，但利用這種利潤空間去竄貨，一直是企業(yè)最為頭痛的事情。作為企業(yè)，只有熟悉了各類促銷方法，熟練地使用，發(fā)揮其長處，規(guī)避其短處，才能更好的激發(fā)消費者的購買興趣，并預(yù)防經(jīng)銷商竄貨。

1．折扣

折扣是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入帳。這種促銷方式通常是直接針對經(jīng)銷商的，所以是經(jīng)銷商獲得利潤的最直接的方法。

2．返利

返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商的滯后獎勵。返利的特點是滯后兌現(xiàn)，而不是當(dāng)場兌現(xiàn)，如果從兌現(xiàn)時間上區(qū)分，一般分為月返、季返和年返三種。

3．贈送

贈品促銷是指顧客購買商品時，通過另外有價物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達到短期內(nèi)的銷售增加。

4．降價促銷

降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等,是商家使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費者購物最重要的因素之一。經(jīng)銷商因此引起的利潤減少，企業(yè)會提供相應(yīng)補償。

5．現(xiàn)場活動

現(xiàn)場表演，在產(chǎn)品現(xiàn)場展示與促銷的過程當(dāng)中，起著引起消費者注意，聚集人氣的作用。

6．抽獎

抽獎實際上是利用人的僥幸和追求刺激的心理，來強化消費者的購買欲望。

7．樣品派送

樣品派送是企業(yè)或經(jīng)銷商把一定量的產(chǎn)品樣品免費贈送給目標(biāo)消費者試用的一種促銷活動。這類免費試用裝，能提高消費者的試用率，以此吸引顧客的購買。

8．贈券

贈券是使收到此券的消費者在零售點以優(yōu)惠價格購買該促銷產(chǎn)品。作為對經(jīng)銷商因優(yōu)惠而減少的利潤部分，企業(yè)會提供相應(yīng)的補償。