企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷商竄貨分為“良性竄貨”和“惡性竄貨”。到底是竄好，還是不竄好？在做限制之前，我們一起來分析一下產(chǎn)品本身，除了不讓竄貨損害企業(yè)的利益外，還可以適度的利用竄貨來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。讓良性竄貨發(fā)揮它的優(yōu)勢，限制住惡性竄貨的發(fā)生。

按產(chǎn)品暢銷程度，可以將產(chǎn)品分為暢銷產(chǎn)品和非暢銷產(chǎn)品。

1．暢銷產(chǎn)品

暢銷產(chǎn)品是指企業(yè)通過一定時間的推廣和銷售活動，在產(chǎn)品的生命周期中，進(jìn)入成熟期階段的產(chǎn)品，它是企業(yè)銷量和利潤的主要來源，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品一旦出現(xiàn)竄貨，將給企業(yè)帶來重大損失。

暢銷產(chǎn)品肯定是主銷產(chǎn)品，但主銷產(chǎn)品不一定是暢銷產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品也不等同于名牌產(chǎn)品，在企業(yè)發(fā)展的每一階段，企業(yè)都需要培養(yǎng)出適銷對路的暢銷產(chǎn)品。這種暢銷產(chǎn)品的概念，是相對企業(yè)某一階段而言的，即某個產(chǎn)品在某段時間屬于暢銷產(chǎn)品，通常暢銷產(chǎn)品是經(jīng)銷商竄貨的主要產(chǎn)品。

2．非暢銷產(chǎn)品

非暢銷產(chǎn)品是相對暢銷產(chǎn)品而言，銷量比暢銷產(chǎn)品少得多的產(chǎn)品，但它又是企業(yè)產(chǎn)品線的必要組成部分。非暢銷產(chǎn)品，既包含新產(chǎn)品，又包含進(jìn)入衰退期的老產(chǎn)品，同時，也包含補充產(chǎn)品線的輔銷產(chǎn)品。

針對暢銷與非暢銷產(chǎn)品，很顯然非暢銷產(chǎn)品發(fā)生竄貨行為是對銷售有益的，而相反我們要制止暢銷產(chǎn)品竄貨的發(fā)生。