經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員的利益和產(chǎn)品的正常銷售，這類竄貨就是大家所說(shuō)的“惡性竄貨”。

什么樣的產(chǎn)品可以竄，而什么樣的產(chǎn)品該限制它，不讓它竄呢？在做限制之前，我們一起來(lái)分析一下產(chǎn)品本身，按產(chǎn)品銷售對(duì)企業(yè)的重要性程度，可將產(chǎn)品分為主銷產(chǎn)品和輔銷產(chǎn)品。

1、主銷產(chǎn)品

主銷產(chǎn)品是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略使命和市場(chǎng)細(xì)分，滿足企業(yè)目標(biāo)顧客群需要的產(chǎn)品。是企業(yè)現(xiàn)在或?qū)?lái)銷售額的主要來(lái)源，它存在于產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段。

例如在滿足農(nóng)村市場(chǎng)需要的牙膏產(chǎn)品線中，包裝含量為105克，零售價(jià)格在2.50元左右的產(chǎn)品，屬于主銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常是需求最大，較成熟的，同時(shí)也是經(jīng)銷商最容易拿來(lái)竄貨的。

2、輔銷產(chǎn)品

輔銷產(chǎn)品是為豐富產(chǎn)品線，圍繞主銷產(chǎn)品的價(jià)格、包裝含量、產(chǎn)品功效等相近的區(qū)間開發(fā)出來(lái)的、作為主銷產(chǎn)品必要補(bǔ)充的產(chǎn)品。

如在滿足農(nóng)村市場(chǎng)需要的牙膏產(chǎn)品線中，包裝含量為160克以上，零售價(jià)格在4.00元以上的產(chǎn)品，屬于輔銷產(chǎn)品。同樣，它也可以存在于產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段。

綜上所述，主銷產(chǎn)品是企業(yè)應(yīng)抓住的核心，在提高銷量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)控制主銷產(chǎn)品的竄貨。如想了解后續(xù)更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！