1．銷售額的定義

銷售額是指經(jīng)銷商銷售廠家產(chǎn)品的金額。其計算公式為：銷售額=銷售量×平均銷售價格

2．銷售額分析

（1）銷售額是判斷經(jīng)銷商銷售實力的重要指標。

（2）該指標越大，表明該經(jīng)銷商的銷售能力越強。

3．銷售額案例分析

表27-5為某兩個經(jīng)銷商銷售額。

（1）1～6月，經(jīng)銷商張軍的月銷售額在20萬元左右，上下震蕩幅度為1萬元，說明張軍的銷售額處于穩(wěn)定狀態(tài)。一般情況下，這種銷售是通過終端實現(xiàn)的，說明該經(jīng)銷商的終端銷售網(wǎng)點較為成熟，終端的精耕細作比較成功。

（2）7～12月，經(jīng)銷商李俊的銷售額波動大，最高月銷售為30萬元，最低月銷售額為5萬元，說明李俊的銷量額處于極不平穩(wěn)狀態(tài)。其原因可能有很多，包括竄貨、吃促銷政策、靠流通市場銷售、沒有穩(wěn)定的終端等。銷售人員要實地考察，綜合分析，采取相應的對策。