終端業(yè)務管理是管理終端銷售隊伍的重要內容，作為區(qū)域經理，要把日常管理工作進行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。

梅明平老師在企業(yè)擔任銷售總監(jiān)時，就將考核的業(yè)務變?yōu)轫樋诹?，要求每個相對應的員工牢記，在巡訪市場時隨時抽查，取得了很好的效果。舉例如下。

一、旗艦店促銷員12345

1張報表。每天填寫1張報表《旗艦店促銷員銷售日報表》。

2張海報。確保每天有2張產品宣傳海報在張貼欄。

300折頁。每天派發(fā)300張產品折頁。

4000銷售。確保每月4000元的銷售額。

5項技能。掌握陳列、產品知識、推銷技巧、客情關系、報表管理5種技能。

二、業(yè)務員1234567

1張海報。所有鋪貨零售商張貼1張產品海報。

2套體系。旗艦店+零售商，200家鋪貨。

3項匯報。每天回報市場出貨價、出貨量和巡訪家數。

4箱出貨。每天銷售4箱A產品。

5天巡訪。每周必須保證5天在市場上。

6種技能。掌握鋪貨、巡訪、宣傳品利用、市場秩序控制、促銷員管理、報表管理6項技能。

7天循環(huán)。每個零售商7天巡訪一次。

三、銷售經理12345

1張表。每次巡訪時，必須填寫《銷售工作檢查表》。

2種渠道。每次巡訪時，不僅要檢查旗艦店工作，也要檢查流通渠道工作。

3類人員。與經銷商、客戶經理、促銷員進行溝通，了解市場信息。

4處抽查。對于鋪貨、宣傳品張貼，應四處檢查。

5項技能。掌握銷售計劃、價格管理、竄貨管理、培訓、費用管理5項技能。