本書的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵、經(jīng)銷商評估、渠道價格、渠道物流、渠道賬款、渠道績效評估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系;掌握開發(fā) 線下多渠道體系的方法;掌握 線下多渠道協(xié)同的原理，解決多渠道沖突;選擇符合廠商共贏戰(zhàn)略的經(jīng)銷商,提高忠誠度；掌握激勵經(jīng)銷商的方法，提升經(jīng)銷商積極性;掌握評估經(jīng)銷商的方法，及時淘汰不合格成員；制定對消費者和渠道成員有吸引力的價格體系；暢通渠道物流,降低物流成本,提高商品周轉(zhuǎn)率；嚴控企業(yè)應(yīng)收款，減少呆死賬，加快資金周轉(zhuǎn);對每個渠道進行評估,淘汰低效渠道,提高渠道績效。