了解了銷(xiāo)售增長(zhǎng)路徑后，廠(chǎng)家知道要增加利潤(rùn)就要提升銷(xiāo)售額，而提升銷(xiāo)售 額需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度 

確立以產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略為主的營(yíng)銷(xiāo)組合，使 廠(chǎng)家能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，即提高目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度，這是現(xiàn) 代營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度與產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng) 銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略有關(guān)，用函數(shù)表示如下。 

目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度函數(shù)：Ts=f（P1，P2，P3，P4） 

式中： 

Ts——目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度； 

P1——產(chǎn)品戰(zhàn)略； 

P2——價(jià)格戰(zhàn)略； 

P3——促銷(xiāo)戰(zhàn)略；

P4——營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略。 

1.2.2 獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的4 大戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品戰(zhàn)略 當(dāng)廠(chǎng)家產(chǎn)品的功能獨(dú)一無(wú)二、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擁有廣大的市場(chǎng)且非常受歡迎時(shí)，廠(chǎng)家應(yīng)采用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 例如，一家制藥企業(yè)擁有一種新藥的zhuanli權(quán)，該企業(yè)可以通過(guò)這種獨(dú)一無(wú)二 的產(chǎn)品使其目標(biāo)市場(chǎng)的大部分需求得到滿(mǎn)足（通過(guò)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額進(jìn)行 衡量）。假設(shè)在zhuanli有效期內(nèi)，市場(chǎng)上不存在任何替代品，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 中，產(chǎn)品就是居于主導(dǎo)地位的因素，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)主打產(chǎn) 品戰(zhàn)略。 

2．價(jià)格戰(zhàn)略 當(dāng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者很難區(qū)分產(chǎn)品之間的差異，購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要看 產(chǎn)品的價(jià)格高低時(shí)，廠(chǎng)家應(yīng)采用價(jià)格戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于那些生產(chǎn)無(wú)差別產(chǎn)品，比如標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)算機(jī)芯片的企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最關(guān)鍵的因素，企業(yè)通過(guò)價(jià)格可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)主打價(jià)格 戰(zhàn)略。

3．促銷(xiāo)戰(zhàn)略 當(dāng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品需要靠形象取勝，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要看品牌知名度時(shí)，則廠(chǎng) 家應(yīng)采用促銷(xiāo)戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 促銷(xiāo)，特別是廣告，對(duì)于服裝這類(lèi)依靠形象獲得目標(biāo)市場(chǎng)青睞的企業(yè)來(lái)說(shuō)是 極為重要的營(yíng)銷(xiāo)組合因素，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)主打促銷(xiāo)戰(zhàn)略。 

4．營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略 當(dāng)消費(fèi)者最核心的要求是購(gòu)買(mǎi)的便利性和獲得的及時(shí)性時(shí)，廠(chǎng)家應(yīng)采用營(yíng)銷(xiāo) 渠道戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 例如，口香糖產(chǎn)品，消費(fèi)者就非常重視產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的便利性及能否及時(shí)買(mǎi)到， 那么營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略就是營(yíng)銷(xiāo)組合中的首要因素，廠(chǎng)家通過(guò)渠道可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，應(yīng)主打營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略。

1.2.3 獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略

短期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只能保證廠(chǎng)家在短期內(nèi)取勝。廠(chǎng)家的銷(xiāo)量要持續(xù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)要持續(xù)增加，就需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，什么是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指廠(chǎng)家具有不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速或輕易模仿的能力。 在 4P 營(yíng)銷(xiāo)組合中，哪一個(gè) P 容易讓廠(chǎng)家獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差別很容易在短時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，廠(chǎng)家靠產(chǎn)品戰(zhàn)略不能獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；低價(jià) 戰(zhàn)略也很難持續(xù)，總會(huì)有能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)成本更低從而價(jià)格更低的企業(yè)，廠(chǎng)家靠?jī)r(jià)格也不能獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；促銷(xiāo)呢，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的廣告及促銷(xiāo)信息如洪水般向人們襲來(lái)，大大降低了促銷(xiāo)的影響力，廠(chǎng)家靠促銷(xiāo)也不能獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后就只有渠道了，而建立有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略需要廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期的承諾和對(duì)組織與人力資源的大量投入。例如，卡特彼勒擁有享譽(yù)世界的渠道體系，不僅有資金雄厚、中高素質(zhì)和高積極性的經(jīng)銷(xiāo)商，更有現(xiàn)金充足的供應(yīng)鏈，這些和卡特彼勒的推土機(jī)一樣都是其特有的，不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易模仿。