(1）支付比其他廠家更高的“產品陳列費”。

(2）向經銷商提供比競爭對手更高的返利。

(3）給優(yōu)秀經銷商更高的返利獎勵。

(4）建立防竄貨系統(tǒng)，向經銷商提供有保證的產品。

(5）向經銷商提供強有力的廣告和促銷支持。

(6）向經銷商提供比競爭對手更廣泛的各類促銷津貼。

(7）向經銷商提供比競爭對手更多的特別交易和貿易活動。

(8）向經銷商提供比競爭對手更高層次的合作性廣告宣傳活動。

(9）使用特定銷售人員支持經銷商的銷售活動。

(10）構建一套理想的平衡方法來推動及抑制促銷策略。

(11）在分析經銷商市場潛力的基礎上為經銷商制定合理的銷售計劃。

(12）向經銷商提供一套“合作伙伴”協(xié)議，強調雙方共同投入和前景。

(13）制定特定的執(zhí)行和特權協(xié)議來鞏固與經銷商的關系。

(14）使用約束協(xié)定來限制經銷商銷售競爭對手的產品。

(15）向經銷商提供有保障的銷售區(qū)域。

(16）向經銷商提供高質量的、創(chuàng)新的或有特色的產品。

(17）強調產品的保質期管理，以保證經銷商及時添加新產品，替換老產品。

(18）確保經銷商享有保證的銷售及回報。

(19）向經銷商的銷售人員提供銷售培訓。

(20）向經銷商提供經濟援助。

(21）向經銷商提供管理協(xié)助與培訓。

(22）向經銷商提供快速的送貨支持。

(23）向經銷商提供網上訂貨服務。

(24）向經銷商提供技術援助與支持。

(25）為經銷商提供其目標市場的市場調查。

(26）制訂優(yōu)秀經銷商培養(yǎng)計劃。

(27）建立經銷商協(xié)會，向經銷商提供更多的有關渠道決策方面的信息。

(28）開展有吸引力的經銷商競賽活動。

(29）展示廠家的遠景規(guī)劃，并與經銷商的發(fā)展聯(lián)系在一起。

(30）與經銷商共同開發(fā)產品。

上述30種激勵經銷商的方法，廠家只需要選擇其中適合自己的幾種就可以了，不需要每種方法都用，方法貴精不貴多，只要把合適的幾種用到極致就會產生巨大的效果。