從重視渠道戰(zhàn)略的4種情況可以看出，當(dāng)廠家無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格和促銷3個(gè)營(yíng)銷要素獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，唯有通過(guò)營(yíng)銷渠道才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廠家制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，就是為了通過(guò)營(yíng)銷渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廠家要使?fàn)I銷渠道具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要給營(yíng)銷渠道一個(gè)合理的定位，即廠家要從營(yíng)銷渠道的屬性、利益和價(jià)值中找到一個(gè)定位點(diǎn)，并通過(guò)4項(xiàng)分銷決策來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)定位點(diǎn)，這個(gè)定位點(diǎn)就是營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。當(dāng)定位點(diǎn)選擇為營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的時(shí)候，定位點(diǎn)可以這樣定義：是廠家、廠家品牌具有的，渠道成員關(guān)注的，且具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道的屬性點(diǎn)、利益點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。