1．結合營銷渠道屬性制定營銷渠道戰(zhàn)略

根據廠家的產品特性，結合營銷渠道的屬性，廠家可以制定不同的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，亞馬遜采用“只做電商”的單一渠道戰(zhàn)略，快速發(fā)展電商業(yè)務，使其成為全球最大的電商。現(xiàn)在，更多的廠家選擇采用“多渠道戰(zhàn)略”，既做線下渠道，也做線上渠道，實現(xiàn)了線上線下渠道的融合，使其得到了快速發(fā)展。例如，格力線上渠道，如天貓、抖音收到的訂單，交由線下經銷商交付，實現(xiàn)了線上線下渠道的深度融合。根據營銷渠道的5種屬性，作者給出了部分對應的營銷渠道戰(zhàn)略供廠家參考（見表1-3）。需要特別說明的是，根據營銷渠道屬性制定的營銷渠道戰(zhàn)略，遠遠不止以下戰(zhàn)略。

2．按照營銷渠道利益制定營銷渠道戰(zhàn)略

廠家根據營銷渠道給客戶帶來的6種利益，結合產品特性和競爭對手的營銷渠道戰(zhàn)略，制定能夠給廠家?guī)砀偁巸?yōu)勢的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，京東商城推出的“小時達”“分鐘達”，大大減少了消費者的獲取時間，通過營銷渠道的利益定位點獲得了網店的競爭優(yōu)勢；可口可樂推出的“物有所值、無處不在、心中首選”的營銷策略，其中的“無處不在”就是營銷渠道的利益點，讓消費者在任何地點都能夠方便地獲得，密集型分銷使可口可樂獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。根據營銷渠道的6種利益，作者給出了部分營銷渠道戰(zhàn)略案例，廠家可作為參考（見表1-4）。

3．按照營銷渠道價值制定營銷渠道戰(zhàn)略

營銷渠道價值也是營銷組合各要素所帶來的價值，即產品、價格、促銷和渠道所帶來的價值都是一樣的。營銷渠道價值包含了心理學家米爾頓·羅克奇的18個終極價值和18個工具價值，廠家可以根據自己的情況，并結合競爭對手的營銷渠道戰(zhàn)略，從以上內容中選擇適合自己的。