1．廠商共贏戰(zhàn)略為廠家創(chuàng)造的價值

（1）降低渠道成本。

通過同下游渠道成員經(jīng)銷商建立廠商共贏關(guān)系，廠家得到的最大好處是，以較低的成本實現(xiàn)較大的產(chǎn)品覆蓋率。當(dāng)然，廠家要取得這樣的結(jié)果還有其他方式，比如行使廠家的渠道權(quán)力，特別是獎賞權(quán)，并且激發(fā)功能性的沖突。但是，這種方法導(dǎo)致廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系不能長期保持，而建立穩(wěn)定的承諾關(guān)系是一種有效和持久的激勵經(jīng)銷商的方式，尤其是在經(jīng)銷商被要求為新市場或新產(chǎn)品承擔(dān)渠道風(fēng)險時。

（2）平衡渠道權(quán)力。

正在不斷發(fā)展壯大的經(jīng)銷商，將原本松散的、有眾多小成員的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨贁?shù)幾個大成員為主的結(jié)構(gòu)。這讓廠家認(rèn)識到，只有實現(xiàn)廠商共贏戰(zhàn)略，才能平衡渠道權(quán)力。

（3）建立壁壘。

渠道作為價值極高的壁壘非常難以模仿，通過廠商共贏戰(zhàn)略所建立的一條承諾性的渠道，可以拒絕經(jīng)營或大力推廣一個產(chǎn)品或品牌。從長遠(yuǎn)來看，廠商共贏戰(zhàn)略為廠家建立了針對競爭者的壁壘——良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。

（4）提高客戶滿意度。

在廠商共贏關(guān)系下，經(jīng)銷商可以密切配合廠家的經(jīng)營戰(zhàn)略，為客戶提供一系列完整、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助廠家與客戶建立良好的信息溝通渠道，提高客戶滿意度，提高客戶對廠家的忠誠度。

2．廠商共贏戰(zhàn)略為經(jīng)銷商創(chuàng)造的價值

（1）保證產(chǎn)品供應(yīng)。

經(jīng)銷商同樣可以從實現(xiàn)廠商共贏戰(zhàn)略的渠道中獲取好處，保證其所需產(chǎn)品有保障和穩(wěn)定的供應(yīng)就是其中之一。通過和廠家的共同努力，渠道成員更好地進行合作，這不僅實現(xiàn)了經(jīng)銷商的目標(biāo)，還幫助經(jīng)銷商更好地為客戶提供服務(wù)。當(dāng)然，這樣的合作能夠產(chǎn)生更高的銷量和利潤。

（2）降低成本。

通過與廠家的協(xié)作，經(jīng)銷商可以提高存貨周轉(zhuǎn)率，保持較低的存貨水平，并使賬面的存貨消耗更少。當(dāng)庫存成本得到削減，同時渠道成員更好地面對缺貨情況時，就兩全其美了。

（3）建立差異化壁壘。

經(jīng)銷商也可以將自己定位為廠家所偏愛的某個品牌的商家，對其產(chǎn)品種類和相關(guān)服務(wù)進行差異化，并通過差異化阻止新競爭者的進入。由此可見，實施廠商共贏戰(zhàn)略的營銷渠道能為廠家和經(jīng)銷商雙方創(chuàng)造更高的利潤，形成新的能力，帶來持久的競爭優(yōu)勢。