許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)。銷售人員到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或店鋪里面有“總經(jīng)銷、總代理”等各式各樣的招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，往往會(huì)要求廠家為其制作類似的招牌、橫幅等。

另外，銷售人員通過走訪當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)，可以得知批發(fā)市場(chǎng)的供貨商名單。一般情況下，快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商除了自營(yíng)一些大中型零售賣場(chǎng)，還通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品的分銷。銷售人員很容易從他們那里獲得潛在經(jīng)銷商的信息。

銷售人員到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng)，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播，或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商。媒體上常常有各類產(chǎn)品廣告且有“由公司總經(jīng)銷、總代理”字樣，這可以為銷售人員選擇經(jīng)銷商提供大量的信息。

另外，當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解，它們爭(zhēng)著要做你廠家的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商的情況。

還可以刊登招商廣告。這種方式費(fèi)用多、見效快、操作水平高，可以比較全面地了解經(jīng)銷商的情況。

銷售人員通過查詢當(dāng)?shù)氐碾娫挷?，可以了解同行業(yè)的廠家及分布狀況。一般情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫挷旧峡枪久Q、經(jīng)營(yíng)范圍，有的甚至通過廣告宣傳公司。

銷售人員可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說(shuō)自己想做二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商，或者集團(tuán)購(gòu)買。一般情況下，廠家會(huì)讓銷售人員到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或代理商處洽談。

銷售人員拜訪當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，可以了解同行業(yè)的廠家及分布狀況。另外，有的行業(yè)協(xié)會(huì)還有定期的專業(yè)出版物、行業(yè)商業(yè)廠家名錄。這些機(jī)構(gòu)和出版物都是獲得經(jīng)銷商重要信息的來(lái)源，銷售人員可以從中了解經(jīng)銷商信息。

互聯(lián)網(wǎng)為銷售人員在當(dāng)?shù)孬@取經(jīng)銷商名單提供了更為便捷的方式。銷售人員既可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢經(jīng)銷商的信息，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布招聘經(jīng)銷商的信息。當(dāng)然，這種方式主要適用于大中城市。雖然不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，但在網(wǎng)絡(luò)上也能查查，或許有幾家。

如果當(dāng)?shù)赜匈Q(mào)易展會(huì)和交流會(huì)，那么這是銷售人員獲得經(jīng)銷商信息最有成效的方法之一。銷售人員可以和眾多的經(jīng)銷商聚在一起，有機(jī)會(huì)面對(duì)面地進(jìn)行溝通。

這種方式最可靠。同行、朋友與經(jīng)銷商相處的時(shí)間比較久，對(duì)經(jīng)銷商的了解比較全面，這樣銷售人員可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商溝通比較方便。