梅明平對渠道經(jīng)理說:

沃爾沃通過制定新的營銷渠道戰(zhàn)略——與聯(lián)邦快遞合作建立配送中心，及時地解決了渠道中出現(xiàn)的問題，為重新奪回丟失的市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

【渠道經(jīng)理工具箱】

關(guān)于如何制定營銷渠道戰(zhàn)略，渠道經(jīng)理要掌握以下 16 大工具。

（1）銷售增長的兩大路徑。

（2）提升老客戶銷售額的兩大路徑。

（3）提升新客戶銷售額的兩大路徑。

（4）目標市場滿意度函數(shù)。

（5）獲取競爭優(yōu)勢的 4 大戰(zhàn)略。

（6）持續(xù)競爭優(yōu)勢的定義。

（7）營銷渠道戰(zhàn)略的定義

（8）廠家重視營銷渠道戰(zhàn)略的 4 種情況。

（9）渠道協(xié)同效應(yīng)的定義。

（10）營銷渠道管理面臨的 4 項基本分銷決策。

（11）定位點的定義。

（12）制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素。

（13）制定營銷渠道戰(zhàn)略的方法。

（14）廠商共贏戰(zhàn)略的定義。

（15）廠商共贏戰(zhàn)略為 4 項分銷決策提供指導(dǎo)原則。

（16）廠商共贏戰(zhàn)略的兩大價值。