另外，渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該與廠家更高層次的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略相一致，反映廠家整體的目標(biāo)和戰(zhàn)略。比如，高品質(zhì)、高形象的產(chǎn)品，需要選擇品質(zhì)和形象匹配的零售商。例如，勞力士作為世界上頗負(fù)盛名的手表廠家，它會(huì)傾注心血選擇當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷商銷售它的產(chǎn)品，使經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ慌c勞力士高大上的品牌形象相匹配。

• 關(guān)于產(chǎn)品線規(guī)劃，廠家要及時(shí)推出受經(jīng)銷商歡迎的新產(chǎn)品，而不是僅僅要求經(jīng)銷商經(jīng)銷廠家單方面推出的新產(chǎn)品；

• 關(guān)于價(jià)格體系規(guī)劃，廠家的渠道經(jīng)理需要事先了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品毛利空間的要求，使產(chǎn)品的毛利空間達(dá)到或超過行業(yè)的平均水平；

• 關(guān)于物流體系規(guī)劃，包括分倉的選擇、運(yùn)輸工具的選擇，以及物流費(fèi)用的劃分，廠家要了解同行的物流體系設(shè)計(jì)情況，并征求經(jīng)銷商的意見；

• 廠家的賬款也需要進(jìn)行合理的規(guī)劃，廠家要區(qū)別對(duì)待現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商和賒銷的經(jīng)銷商，使雙方的采購成本有差異。

總之，廠家的渠道經(jīng)理不僅要了解同行對(duì)于渠道要素的規(guī)劃情況，還要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，將廠商共贏戰(zhàn)略貫徹到每個(gè)決策之中。