1．網(wǎng)絡(luò)竄貨的相關(guān)內(nèi)容

名詞解釋：網(wǎng)絡(luò)竄貨

網(wǎng)絡(luò)竄貨是指貨源通過(guò)線上渠道流入獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域。在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的交互式、及時(shí)性、跨地域等特點(diǎn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)竄貨問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。

【案例】某品牌床墊網(wǎng)絡(luò)竄貨

北京經(jīng)銷商王總是經(jīng)營(yíng)某品牌床墊的獨(dú)家經(jīng)銷商，除了該品牌的床墊，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)其他品牌的產(chǎn)品。由于銷售任務(wù)重，每個(gè)月完成廠家的銷售任務(wù)都很困難，而完不成任務(wù)就得不到月度返利和年度返利。

為了提高銷量，王總決定在淘寶上開一家網(wǎng)店，銷售該品牌的床墊。由于經(jīng)銷商是5折從廠家進(jìn)貨，利潤(rùn)空間大，王總在網(wǎng)店的銷售價(jià)格比實(shí)體店低10%～20%。

實(shí)體店賣6000元的床墊，在網(wǎng)店只賣4800元，相當(dāng)于打了8折。網(wǎng)店銷量不斷攀升，王總心花怒放。然而，王總的做法坑害了武漢該品牌的實(shí)體專賣店，專賣店的

導(dǎo)購(gòu)給客戶介紹了半小時(shí)，最后客戶說(shuō)“我到網(wǎng)上看看”，氣得導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天就辭職了。王總的網(wǎng)店把貨竄到了全國(guó)，線上渠道享受了搭便車的豐厚利潤(rùn)。

2．網(wǎng)絡(luò)竄貨對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商的影響

網(wǎng)絡(luò)竄貨對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商的影響非常大，經(jīng)銷商的銷量會(huì)持續(xù)下降，經(jīng)銷商的利潤(rùn)會(huì)持續(xù)下降，經(jīng)銷商的積極性會(huì)持續(xù)降低，經(jīng)銷商沒(méi)有了安全感，最終經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)向銷售其他品牌。