應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是指廠家的應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失，以及資金成本和管理成本的增加，與應(yīng)收賬款的規(guī)模有關(guān)。廠家利用應(yīng)收賬款（商業(yè)信用）實(shí)現(xiàn)的銷售額越高，所承擔(dān)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就越高。因此，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，是廠家財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

那么，如何控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失呢？有以下4種常見(jiàn)方法。

1、擔(dān)保

擔(dān)保是為確保某項(xiàng)債務(wù)的實(shí)現(xiàn)而采取的措施，該項(xiàng)債務(wù)是主法律關(guān)系，擔(dān)保是從法律關(guān)系。擔(dān)保包括金錢擔(dān)保、人保和物保。

金錢擔(dān)保即定金，是以特定的貨幣做擔(dān)保，其設(shè)立也屬于意定，需要雙方當(dāng)事人簽訂書(shū)面的定金合同，且需要移轉(zhuǎn)標(biāo)的物的占有權(quán)。

人保即保證，它將人的信用（信譽(yù)）作為債權(quán)實(shí)現(xiàn)的擔(dān)保，包括一般保證和連帶保證。其設(shè)立屬于意定，需要保證人和債權(quán)人簽訂書(shū)面的保證合同，且無(wú)須移轉(zhuǎn)標(biāo)的物的占有。例如，視貝科技經(jīng)銷商之間的相互擔(dān)保，并與廠家簽訂《擔(dān)保合同》。

物保即擔(dān)保物權(quán)，它將物的交換價(jià)值作為債權(quán)實(shí)現(xiàn)的擔(dān)保，包括抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)和留置權(quán)3類。例如，廠家與授信的經(jīng)銷商簽訂《房屋抵押合同》。

2、留置權(quán)

留置權(quán)是指?jìng)鶛?quán)人因合法手段占有債務(wù)人的財(cái)物，在由此產(chǎn)生的債權(quán)未得到清償以前留置該項(xiàng)財(cái)物，并在超過(guò)一定期限仍未得到清償時(shí)依法變賣留置財(cái)物，從價(jià)款中優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。

當(dāng)經(jīng)銷商通過(guò)賒銷獲得廠家的產(chǎn)品后，如果該經(jīng)銷商由于與其他人的債務(wù)原因，其他人申請(qǐng)法院查封該經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，則廠家的產(chǎn)品也一同被法院查封，廠家會(huì)因此損失產(chǎn)品的應(yīng)收賬款。

為了減少損失，廠家在與經(jīng)銷商簽訂《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》時(shí)，要加上一條：“廠家賒銷給該經(jīng)銷商的產(chǎn)品的所有權(quán)，為廠家所有?！币坏┓ㄔ翰榉庠摻?jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，廠家就有權(quán)依合同收回賒銷產(chǎn)品；或者廠家與該經(jīng)銷商進(jìn)行清算時(shí)，廠家有權(quán)對(duì)賒銷產(chǎn)品進(jìn)行處置。

廠家的財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對(duì)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款使用情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果通知銷售部，以便銷售部對(duì)經(jīng)銷商的信用額度進(jìn)行調(diào)整。

廠家的銷售人員要密切關(guān)注經(jīng)銷商的資金狀況，一旦出現(xiàn)以下情況，說(shuō)明該經(jīng)銷商的資金可能出現(xiàn)了問(wèn)題，廠家應(yīng)及時(shí)收回應(yīng)收賬款。

①經(jīng)銷商員工的工資延遲發(fā)放。

②經(jīng)銷商的核心零售商倒閉，無(wú)法收回賬款。

③經(jīng)銷商高進(jìn)低拋。

④經(jīng)銷商投資股票失敗。

⑤經(jīng)銷商購(gòu)置房產(chǎn)。

⑥經(jīng)銷商夫妻離婚。

⑦經(jīng)銷商移民。

⑧經(jīng)銷商欠其他廠家的貨款。

⑨其他廠家向法院起訴經(jīng)銷商。

一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)以下情況，說(shuō)明該經(jīng)銷商是有心占用廠家的貨款，貨款成為呆賬、死賬的風(fēng)險(xiǎn)特別高，此時(shí)廠家應(yīng)立即暫停發(fā)貨。

①經(jīng)銷商的上一筆應(yīng)收賬款逾期未付，并以各種理由希望廠家繼續(xù)發(fā)貨。

②超過(guò)信用額度，繼續(xù)訂貨。

③經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)明顯異常的情況。

④其他廠家已經(jīng)停止向該經(jīng)銷商發(fā)貨。