【名詞解釋】渠道建設(shè)目標(biāo)

渠道建設(shè)目標(biāo)主要是根據(jù)渠道服務(wù)目標(biāo)和渠道任務(wù)目標(biāo)確定的市場覆蓋、市場滲透、經(jīng)銷商發(fā)展及渠道發(fā)展等目標(biāo)。

在確定渠道建設(shè)目標(biāo)時，廠家可以參考策略管理之父安索夫矩陣（見表5-2）。該矩陣于1957年由安索夫提出，將產(chǎn)品和市場作為兩大基本方向，提出了4種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一，也是確定渠道建設(shè)目標(biāo)的工具。 

通過安索夫矩陣可以看出，廠家通過老產(chǎn)品提高銷售額有兩種渠道建設(shè)方法：一種是在老市場通過增加銷售網(wǎng)店提高產(chǎn)品滲透率；另一種是開發(fā)新市場擴(kuò)展銷售區(qū)域。廠家通過新產(chǎn)品提高銷售額也有兩種渠道建設(shè)方法：一種是沿用老渠道的產(chǎn)品開發(fā)策略，即通過增加老渠道成員的SKU（StockKeepingUnit，存貨單位）提高客單價；另一種是采取多元化策略，即為新產(chǎn)品開發(fā)新市場、建設(shè)新渠道。