5.4.1某廠家的渠道服務(wù)目標

表5-3所示為某廠家制定的渠道服務(wù)目標，根據(jù)此表，我們可以看到在實戰(zhàn)中，該廠家是如何按照渠道服務(wù)產(chǎn)出要求制定自己的渠道服務(wù)目標的。廠家制定清晰、具體的渠道服務(wù)目標，有助于明確渠道定位，幫助渠道取得良好的績效。

渠道服務(wù)目標要緊緊貼合渠道服務(wù)產(chǎn)出的要求，這樣實現(xiàn)整體的渠道服務(wù)產(chǎn)出目標就不是難題。

5.4.2某廠家的渠道建設(shè)目標

某廠家為了進一步提高渠道服務(wù)產(chǎn)出水平，保證完成各渠道的銷售任務(wù)，特制定以下渠道建設(shè)目標。

①市場覆蓋目標。未來3年，廠家的產(chǎn)品要從現(xiàn)有覆蓋的一、二級市場擴展到三、四級市場，從現(xiàn)有覆蓋的10個省擴展到18個省。

②市場滲透目標。未來3年，廠家在一級市場的平均售點從現(xiàn)有的1000家增加到2000家，二級市場的平均售點從600家增加到1000家。

③經(jīng)銷商發(fā)展目標。截至2022年年底，經(jīng)銷商數(shù)量從現(xiàn)有的200家增加到300家，二批商數(shù)量從現(xiàn)有的2000家增加到3000家，與廠家簽訂合同的KA數(shù)量從現(xiàn)有的300家增加到500家。

④渠道發(fā)展目標。兩年內(nèi)，除了天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，額外增加拼多多、抖音、小紅書等至少3條社交電商渠道。

【渠道經(jīng)理工具箱】

關(guān)于確定渠道目標的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下11大工具。

（1）渠道的6大服務(wù)產(chǎn)出。

（2）批量拆分的定義。

（3）空間便利的定義。

（4）獲取時間的定義。

（5）產(chǎn)品種類的定義。

（6）客戶服務(wù)的定義。

（7）信息提供的定義。

（8）渠道服務(wù)產(chǎn)出水平函數(shù)。

（9）渠道任務(wù)目標的定義。

（10）渠道建設(shè)目標的定義。

（11）安索夫矩陣。