6.2.4管理能力

【名詞解釋】管理能力

管理能力也稱組織管理能力，是指管理者為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靈活地運(yùn)用各種方法把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力，包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等。

經(jīng)銷商的管理能力，即管理人、財(cái)、物的能力，是廠家銷量持續(xù)提升的保證，具體表現(xiàn)為經(jīng)銷商所使用的管理方法和管理工具是否先進(jìn)，倉儲(chǔ)物流管理、資金管理和人員管理是否有效率。

1．倉儲(chǔ)物流管理

倉儲(chǔ)物流管理包括倉庫管理規(guī)劃、配送線路規(guī)劃、客戶信息、產(chǎn)品信息、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。廠家還可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步了解經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)物流管理情況：有沒有庫管員？有沒有倉庫管理制度？有沒有出入庫管理手續(xù)？有沒有庫存周報(bào)表、報(bào)損表？有沒有斷貨、破損、丟貨現(xiàn)象？

2．資金管理

資金管理主要包括運(yùn)營資本、運(yùn)營利潤和財(cái)務(wù)報(bào)表，廠家具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步了解：有沒有財(cái)務(wù)管理制度？有沒有專職會(huì)計(jì)、出納？有沒有做現(xiàn)金賬？有沒有銷售報(bào)表？是否執(zhí)行收支兩條線？

3．人員管理

人員管理包括人員的選用育留。廠家要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商的人員管理情況，主要了解以下幾個(gè)方面：有多少銷售人員？銷售人員中親戚所占比例是多少？有沒有員工管理制度？銷售人員是否服從管理？有沒有清晰的崗位職責(zé)？銷售人員工作狀態(tài)如何？