10月29日至30日，舒氏集團營銷人員《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》如期開展，在繼上次培訓(xùn)之后，再次邀請資深渠道管理咨詢專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師，為營銷人員培訓(xùn)授課，幫助營銷人員提升經(jīng)銷商管理水平，成為經(jīng)銷商的生意顧問，為舒氏集團的營銷團隊智慧賦能！

舒氏集團有限公司創(chuàng)辦于1993年，長期致力于PVC電氣膠帶、汽車線束膠帶、高壓橡膠自粘帶、工業(yè)膠帶、絕緣膠布帶等多種產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，旗下的“舒氏”“九頭鳥”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，2021年榮獲“湖北省專精特新小巨人企業(yè)”“我喜愛的湖北品牌金獎企業(yè)”等稱號。強大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各個省、自治區(qū)、直轄市，并已出口俄羅斯、德國等100多個國家和地區(qū)，綜合實力在同行業(yè)穩(wěn)居前三。

在本次《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》培訓(xùn)中，梅明平老師就銷售人員的經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)技巧與方法等帶來精彩授課，著力于幫助舒氏銷售人員提升信心，樹立廠商共贏的理念，提升經(jīng)銷商管理能力，加強經(jīng)銷商的積極性，引導(dǎo)經(jīng)銷商主動發(fā)力，促進業(yè)績提升，實現(xiàn)銷量倍增。

• 渠道下沉管理體系設(shè)計，是建立高效分銷渠道的首要工作，也是銷售人員幫助經(jīng)銷商快速準(zhǔn)確開發(fā)分銷商和終端網(wǎng)點的依據(jù)。梅明平老師精心講解渠道下沉管理體系設(shè)計，使得銷售人員能夠助力經(jīng)銷商快速準(zhǔn)確開發(fā)分銷商和終端網(wǎng)點；

• 不知道如何與經(jīng)銷商溝通？與客戶溝通效率低下？梅明平老師總結(jié)多年經(jīng)驗，揭示與經(jīng)銷商溝通困難的根本原因，使銷售人員在溝通中變被動為主動，掌握與不同類型經(jīng)銷商打交道與溝通的方法；

• 要提高經(jīng)銷商下轄的分銷商的積極性，銷售人員就必須幫助經(jīng)銷商激勵分銷商。銷售人員如何幫扶經(jīng)銷商有效激勵分銷商？梅明平老師精心講解分銷商返利激勵法、月度高效管理法等有效方法，招招有效；

• 拜訪經(jīng)銷商是銷售人員的重要工作內(nèi)容，銷售人員如何才能做到高效拜訪？梅明平老師對拜訪前準(zhǔn)備、拜訪內(nèi)容 、拜訪路線、拜訪工作總結(jié)等內(nèi)容做了精細梳理和指導(dǎo)，助力銷售人員提升拜訪效率，加強渠道掌控；

• 如何做好客情關(guān)系加強廠商關(guān)系？如何處理經(jīng)銷商的竄貨穩(wěn)定市場秩序？梅明平老師對客情關(guān)系、投訴處理、竄貨管理等日常事務(wù)進行透徹分析并傳授實操技巧，幫助銷售人員實現(xiàn)精細化管理，提高工作效率；

• 經(jīng)銷商如果沒有客戶服務(wù)意識，將導(dǎo)致客戶滿意度低，進貨量少，影響廠家的銷售額。梅明平老師精心分享黃金圈客戶標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法，幫助提升銷售人員培養(yǎng)經(jīng)銷商的客戶服務(wù)意識的能力，以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的客戶服務(wù)的技能，穩(wěn)定大客戶；

• 最后，銷售人員需要熟練掌握對于銷售指標(biāo)的分析與運用，通過梅明平老師的講解，讓銷售人員學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，增強說服力，讓經(jīng)銷商心服口服。

此次《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》，聚焦于銷售人員能力提升，致力于為舒氏集團打造一批能力強，業(yè)務(wù)精的銷售精英，梅老師以其豐富的經(jīng)驗和深厚的學(xué)術(shù)造詣，呈現(xiàn)了一場干貨滿滿的精彩培訓(xùn)。參與的銷售人員表示紛紛表示內(nèi)容豐富，收獲頗豐。在此祝愿舒氏業(yè)績猛增，蓬勃發(fā)展！