廠家進(jìn)行價格管理時，零售商的價格違規(guī)相對比較容易發(fā)現(xiàn),主要問題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中,很多交易是暗中進(jìn)行的,作為廠家很難抓住真憑實據(jù)，往往要在價格違規(guī)的偵查和確認(rèn)上投入大量人力、物力，而下面的這些價格管理的誤區(qū)則會加重廠家的管理難題。

1、不做價格調(diào)控

即產(chǎn)品的流通價格完全依靠市場機(jī)制調(diào)節(jié),不做任何人為調(diào)控,任由商家相互殺價,放任自流。甚至為了完成銷售指標(biāo),暗中鼓勵商家低價競爭,完全不顧及商家的合理利益。

2、價格控制得越死越好

這種想法和做法普遍存在,它往往是生產(chǎn)企業(yè)在深受價格混亂之苦、深刻意識了惡性低價競爭的危害后在認(rèn)識上發(fā)生偏差、偏離了價格管理的真正目的而走入的另一個誤區(qū)。認(rèn)為流通價格應(yīng)該嚴(yán)格按照廠家所規(guī)定和設(shè)計的執(zhí)行,不能有任何價格波動,這樣最有利于市場發(fā)展。與不做價格調(diào)控相比,這是另外一種極端做法,是一種類似計劃經(jīng)濟(jì)的沒有任何彈性的做法,為了控價而控價。

事實上,將價格控制死是不利于市場發(fā)展的。市場價格在合理范圍內(nèi)的波動有利于市場流通,可以充分發(fā)揮價格在流通中的杠桿作用,尤其對于空白區(qū)域的產(chǎn)品覆蓋大有好處同時,將價格控制死的想法是不易達(dá)成的,它違背了市場規(guī)律,也讓廠家付出了不必要的人力和物力,而且容易損害客情關(guān)系,使廠、商對立。

3、只限低價,不限高價

由于市場價格混亂,商家利潤減少,有部份商家轉(zhuǎn)投其它品牌或重心轉(zhuǎn)移,就得出結(jié)論應(yīng)提高商家的利潤水平,價格賣得越高越好。其實不然。商家利潤率太低會影響網(wǎng)絡(luò)安全已是不爭的事實,而利潤率太高會形成較高的零售價格。

進(jìn)行價格管理時，建議遵循以下原則：

1、公司向簽約經(jīng)銷商出具出廠價如未特別注明是含稅的，則一律視為不含稅價。

2、所有非廠家人員，不得在網(wǎng)上銷售任何廠家的產(chǎn)品。廠家確保網(wǎng)上銷售資格的唯一性，并確保公司網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售價與實體渠道價格體系保持一致。

3、所有廠家渠道成員，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商，確保價格符合公司的價格體系。

4、所有批發(fā)商和零售商出現(xiàn)價格違規(guī)情況，由區(qū)域內(nèi)與廠家直接簽約的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，并承擔(dān)違規(guī)處罰責(zé)任。

5、出廠價格，應(yīng)在確保能滿足渠道成員返利的基礎(chǔ)上，最后確定，而不是先確定價格，再讓渠道成員在沒有多少返利的情況下去銷售。

6、統(tǒng)一廠家所有產(chǎn)品的價格體系，如需要調(diào)整出廠價格，某年底調(diào)整完畢，新的一年，采用新的價格體系。同時，要提前至少1個月通知經(jīng)銷商。