進(jìn)貨折扣是廠家為了鼓勵(lì)渠道成員進(jìn)貨，給予渠道成員的一種銷售獎(jiǎng)賞，也是為激勵(lì)渠道成員采取的一種讓利手段。

折扣的本質(zhì)是渠道成員承擔(dān)營(yíng)銷職責(zé)而獲得的一種報(bào)酬。嚴(yán)格地講，渠道成員經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品靠?jī)r(jià)差來(lái)獲取利潤(rùn)，不需要額外的折扣。但是，廠家會(huì)充分利用進(jìn)貨折扣的激勵(lì)性，引導(dǎo)、激勵(lì)渠道成員多銷售自己的產(chǎn)品。

進(jìn)貨折扣的形式有多種，如現(xiàn)款折扣、專銷折扣、市場(chǎng)秩序折扣等。

1．現(xiàn)款折扣

現(xiàn)款折扣是對(duì)利用現(xiàn)金結(jié)算的渠道成員的獎(jiǎng)勵(lì)，一般按付款現(xiàn)金一定的百分比（如1%）給予折扣優(yōu)惠?，F(xiàn)款折扣對(duì)所有渠道成員是一樣的。

2．專銷折扣

如果廠家希望與渠道成員簽訂排他性協(xié)議，使渠道成員成為廠家的專銷商，一心一意經(jīng)營(yíng)廠家的產(chǎn)品，廠家所給予的折扣被稱為專銷折扣。

例如，某廠家給予其專銷商2%的額外折扣，以鼓勵(lì)所有與之合作的渠道成員成為專銷商，加快廠家的發(fā)展。

3．市場(chǎng)秩序折扣

為了有效控制市場(chǎng)上出現(xiàn)的竄貨、低價(jià)情況，廠家給予渠道成員維護(hù)市場(chǎng)秩序的獎(jiǎng)勵(lì)。如果渠道成員未發(fā)生竄貨、低價(jià)行為，則給予1%的額外折扣獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)被稱為市場(chǎng)秩序折扣。