11月14至15日，勃林格《經(jīng)銷商管理工作坊——渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程在上海舉辦，特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師培訓(xùn)授課，幫助銷售管理團(tuán)隊(duì)梳理渠道管理思路與決策，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地！

勃林格殷格翰是一家研發(fā)驅(qū)動的全球領(lǐng)先生物制藥企業(yè)，致力于研究突破性療法，旨在變革生命，在醫(yī)療需求高度未得到滿足的領(lǐng)域通過創(chuàng)新展現(xiàn)價值。勃林格殷格翰自1885年成立以來一直是一家獨(dú)立家族企業(yè)，在人用藥品、動物保健和生物制藥合同生產(chǎn)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕發(fā)展，全球有超過5.2萬名員工，服務(wù)逾130個地區(qū)，連續(xù)3年榮獲“全球杰出雇主”大獎。

在本次《經(jīng)銷商管理工作坊——渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程中，梅明平老師就企業(yè)的經(jīng)銷商戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道融合、渠道激勵與評估等內(nèi)容帶來精彩授課，對企業(yè)渠道的難點(diǎn)問題條分縷析，結(jié)合實(shí)際具體到動作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)決策落地！

• 激烈的市場競爭中，廠家如何提升利潤，擁有持續(xù)競爭力？解決戰(zhàn)略問題尤為重要，梅明平老師分享銷售增長路徑與營銷渠道戰(zhàn)略，幫助廠家打造持續(xù)競爭力；

• 面對新零售時代日新月異的新渠道，廠家設(shè)計(jì)營銷渠道時應(yīng)該考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)最優(yōu)渠道結(jié)構(gòu)？針對這些問題，梅明平老師在授課中一一解密，剖析渠道脈絡(luò)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷密集化；

• 線上線下渠道沖突損害廠家利益，影響廠家長遠(yuǎn)發(fā)展，針對這一難題，梅明平老師給出線上線下渠道融合方案，幫助廠家建立全渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廠商共享利潤，長遠(yuǎn)發(fā)展；

• 渠道成員激勵不足，經(jīng)銷商缺乏動力和積極性？梅明平老師傾心分享高效的激勵機(jī)制——廠商委員會，以及對渠道成員提供支持的方法和技巧，高效激勵渠道成員；

• 沒有績效評估經(jīng)銷商就沒有能力提升，保持一個良好的、高績效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的先決條件。梅明平老師通過分享評估經(jīng)銷商的指標(biāo)、方法和整改措施，讓經(jīng)銷商不斷提高，使得分銷渠道更有競爭力，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)提升。

此次《經(jīng)銷商管理工作坊——渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程中，梅老師以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的學(xué)術(shù)造詣，呈現(xiàn)了一場干貨滿滿的精彩培訓(xùn)。同時，引導(dǎo)學(xué)員們深度研討，集思廣益，學(xué)員們收獲頗豐，對企業(yè)的難點(diǎn)問題與解決方法，以及戰(zhàn)略決策如何落地都有了深切的感悟。在此祝愿勃林格業(yè)績攀升，騰飛發(fā)展！