11月18至19日，華碩商學(xué)院第二屆“精英訓(xùn)練營”在上海成功舉辦，資深渠道管理實戰(zhàn)專家梅明平老師受邀培訓(xùn)，為銷售人員講授《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練課程，幫助提升經(jīng)銷商管理能力，掌握實戰(zhàn)方法與落地工具！

華碩電腦股份有限公司（ASUS）成立于1990年4月2日，中國臺灣的國際品牌公司，是當(dāng)前全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生產(chǎn)商，同時也是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、掌上電腦、智能手機(jī)等全線3C產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)遍布全球20多個國家和地區(qū)，員工十萬名，是年營業(yè)額超過165億美元的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。

在本次《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練課程中，梅明平老師就銷售人員的定位、開發(fā)市場、溝通拜訪以及激勵和管理經(jīng)銷商的能力等內(nèi)容帶來精彩授課，著力于幫助銷售人員提升信心，樹立廠商共贏的理念，提升經(jīng)銷商管理能力，促進(jìn)業(yè)績提升，實現(xiàn)銷量倍增。

• 在認(rèn)知方面，揭示銷售人員關(guān)于廠商關(guān)系的常見認(rèn)知誤區(qū)，幫助銷售人員體悟自身三大價值，找準(zhǔn)在廠商關(guān)系中的定位，成為廠商共贏的橋梁；

• 在市場開發(fā)方面，從準(zhǔn)備到獲取名單，從談判到簽訂合同，梅明平老師精心講解必備工具與話術(shù)，助力銷售人員快速開發(fā)空白市場，提升業(yè)績；

• 在溝通交流方面，找到并摒除錯誤的溝通思想，使銷售人員在溝通中變被動為主動，掌握與不同類型經(jīng)銷商打交道與溝通的方法；

• 在客情維護(hù)方面，梅明平老師對拜訪前準(zhǔn)備、拜訪內(nèi)容 、拜訪路線、拜訪工作總結(jié)等內(nèi)容做了精細(xì)梳理和指導(dǎo)，幫助銷售人員提升拜訪效率，加強(qiáng)渠道掌控；

• 在經(jīng)銷商激勵方面，分享五大激勵法，幫助銷售人員利用有限的資源來有效激勵經(jīng)銷商；

• 在數(shù)據(jù)分析方面，對銷售增長率、銷售額、出貨率等指標(biāo)進(jìn)行分析解讀，讓銷售人員學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，增強(qiáng)說服力，讓經(jīng)銷商心服口服！

• 在經(jīng)銷商管理方面，分享七大高效管理表格，從經(jīng)銷商檔案到分類，從拜訪日程到工作總結(jié)等等全面覆蓋，有效提高經(jīng)銷商管理效率。

此次《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》，聚焦于提升銷售人員經(jīng)銷商管理能力，在梅老師深入淺出的講解下，現(xiàn)場氣氛熱烈。學(xué)員紛紛表示，梅明平老師精彩的分享，內(nèi)容豐富且實用，不僅提升了思維認(rèn)知，也增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力。在此祝愿華碩銷量猛增，蓬勃發(fā)展！