7.6.1CGL公司的廠商共贏委員會(huì)制度

1．組織架構(gòu)

CGL公司的廠商共贏委員會(huì)組織架構(gòu)包含廠方（廠方主席、廠方代表）和經(jīng)銷商（經(jīng)銷商主席、經(jīng)銷商代表）。

2．廠家成員

廠方主席：公司總經(jīng)理?yè)?dān)任。

其他成員：銷售部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、物流部、生產(chǎn)部等人員。

成員來(lái)源：各部門管理者擔(dān)任。

資格證書(shū)：CGL公司頒發(fā)由總經(jīng)理簽字的資格證書(shū)。

廠方人數(shù)：8～10人。

3．經(jīng)銷商成員

經(jīng)銷商主席：首屆由CGL公司指定，第二屆由經(jīng)銷商代表選舉產(chǎn)生，每屆任期為1年，最多可以連任3年。

其他成員：省會(huì)城市經(jīng)銷商代表為2人，地市級(jí)經(jīng)銷商代表為3人，縣或縣級(jí)市經(jīng)銷商代表為5人，共10人。

成員來(lái)源：經(jīng)銷商代表需提出申請(qǐng)，經(jīng)廠方主席批準(zhǔn)，成員每年更換一次，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上選舉。

資格證書(shū)：CGL公司頒發(fā)由總經(jīng)理簽字的資格證書(shū)。

資格回報(bào)：任職期滿獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元或等值旅游。

4．委員會(huì)工作職責(zé)

①現(xiàn)場(chǎng)辦公。經(jīng)銷商代表反饋的問(wèn)題，廠方代表要盡量當(dāng)場(chǎng)給予滿意的答復(fù)。

②征求意見(jiàn)。廠方提出來(lái)的年度銷售計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃等，當(dāng)場(chǎng)征求經(jīng)銷商的意見(jiàn)并修正。

③廠商溝通。廠商代表經(jīng)常溝通，暢通廠商溝通管道，減少?gòu)S商沖突。

④制定廠商共贏委員會(huì)章程，包括制定入會(huì)申請(qǐng)和退會(huì)申請(qǐng)程序，確定委員的責(zé)任、委員的義務(wù)等。

⑤其他事項(xiàng)。

5．決策會(huì)議安排

①每年召開(kāi)1～4次。成立初期，每個(gè)季度召開(kāi)一次，待運(yùn)轉(zhuǎn)成熟后，每年開(kāi)會(huì)次數(shù)逐漸減少。

②每次會(huì)議至少為3天。會(huì)議不要流于形式，要能夠充分溝通，由廠方代表各部門負(fù)責(zé)人決定會(huì)議需要討論的事項(xiàng)。

③選擇區(qū)域。會(huì)議在風(fēng)景名勝、樣板市場(chǎng)、公司總部等地召開(kāi)。

④參會(huì)禮物。每次參會(huì)后，公司要給經(jīng)銷商代表贈(zèng)送禮物。

6．經(jīng)銷商代表資格認(rèn)證

①簽約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乜诒己茫敢庥押煤献鳌?/span>

②遞交《廠商共贏委員會(huì)申請(qǐng)書(shū)》。

③符合公司要求的經(jīng)銷商類型屬性。

④經(jīng)公司高層審議，獲得任職資格。

⑤簽訂任職協(xié)議。

⑥公司頒發(fā)由董事長(zhǎng)簽字的資格證書(shū)。

⑦經(jīng)銷商任職期滿，給予物質(zhì)或旅游獎(jiǎng)勵(lì)。

⑧任職期滿身份取消，可通過(guò)選舉連任。

7.6.2AH公司經(jīng)銷商月度返利制度

AH公司經(jīng)銷商月度返利制度如表7-5所示。

7.6.3FS公司經(jīng)銷商激勵(lì)措施

1．年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

公司年銷量第一名且無(wú)竄貨處罰記錄的經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為32萬(wàn)元的小汽車1輛。

公司年銷量第二名且無(wú)竄貨處罰記錄的經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為22萬(wàn)元的小汽車1輛。

公司年銷量第三名且無(wú)竄貨處罰記錄的經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為12萬(wàn)元的小汽車1輛。

2．年度旅游獎(jiǎng)勵(lì)

（1）資格。

年銷量排行榜前10名且無(wú)竄貨處罰記錄的經(jīng)銷商，可以攜帶1名優(yōu)秀銷售員工和1名優(yōu)秀經(jīng)銷商旅游，不允許帶小孩。

（2）旅游時(shí)間與地點(diǎn)。

第二年的5～6月份，印尼巴厘島。