11月30日，天文攝影領(lǐng)域引領(lǐng)者——蘇州振旺光電特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師進(jìn)行為期3天《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》專題培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷渠道管理知識，打通開渠、建渠、管渠全流程，為企業(yè)建立高效渠道，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

蘇州振旺光電有限公司是一家專注于天文攝影器材研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的高科技研發(fā)型公司，同時也是一家致力于天文攝影生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。作為國內(nèi)最早一批從事天文攝影領(lǐng)域的研發(fā)型企業(yè)之一，用戶分布于全球100多國家及地區(qū)，每年申請技術(shù)zhuanli5余項(xiàng)，累計(jì)擁有zhuanli及軟著40余項(xiàng)，公司一貫重視核心技術(shù)的研究與開發(fā)，掌握了行星和深空天體的自動化拍攝技術(shù)等核心技術(shù)，奠定了振旺光電產(chǎn)品在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。

渠道管理的戰(zhàn)略性在于渠道發(fā)展關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，渠道決策會影響其他所有的營銷決策，牽一發(fā)而動全身。在本次《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》專題培訓(xùn)中，梅明平老師對渠道戰(zhàn)略發(fā)展與經(jīng)銷商管理政策制定進(jìn)行系統(tǒng)講解，指引企業(yè)理解渠道內(nèi)涵，掌握渠道管理方法，建立高效渠道。

• 首先，需要了解營銷的底層邏輯，違背了營銷邏輯，即使投入大也不會得到理想的效果。

• 第二，高效的渠道戰(zhàn)略需要掌握渠道管理的核心與靈魂，讓渠道戰(zhàn)略從理念到動作貫穿始終。

• 第三，渠道目標(biāo)要與營銷目標(biāo)匹配，進(jìn)行合理的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與渠道組合，同時，選擇相匹配的渠道成員，渠道成員分工協(xié)作、各司其職。

• 第四，通過經(jīng)銷商激勵、經(jīng)銷商評估等方法與措施，讓經(jīng)銷商不斷提高經(jīng)營能力，提升分銷渠道競爭力。

• 第五，做好產(chǎn)品定位并制定科學(xué)的產(chǎn)品價格體系，是系統(tǒng)性決策，至關(guān)重要，不同的銷售渠道適合不同的產(chǎn)品線，渠道定價有其結(jié)構(gòu)框架、指導(dǎo)原則以及定價方法。

• 第六，渠道管理是動態(tài)的，需要根據(jù)市場變化而不斷優(yōu)化渠道政策，從而形成最佳的渠道調(diào)整方案。

本次《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》專題培訓(xùn)聚焦于企業(yè)渠道戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，為振旺光電建立高效的渠道體系夯實(shí)基礎(chǔ)。梅明平老師以其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的課程講授，呈現(xiàn)了一場干貨滿滿的精彩培訓(xùn)。學(xué)員們表示內(nèi)容豐富，兼具理論與實(shí)戰(zhàn)性，深有啟發(fā)。在此祝愿振旺光電業(yè)務(wù)增長，飛速發(fā)展！