持續(xù)的竄貨，輕則導致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導致經(jīng)銷商轉而銷售其他廠家的產(chǎn)品，甚至會導致廠家破產(chǎn)。廠家沒有制定相應的防竄貨管理政策，竄貨便會層出不窮地發(fā)生，嚴重擾亂產(chǎn)品的市場流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒有安全感。

以下兩種方式，有助于幫助廠家在根源上減少竄貨的發(fā)生。

保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡，清掃竄貨土壤，讓竄貨沒有寄生環(huán)境。

1、合理劃分銷售區(qū)域。保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨。

比如：實行區(qū)域?qū)Ｙu，專門為這些區(qū)域商家開發(fā)專銷產(chǎn)品，且專銷商只經(jīng)營一種品牌產(chǎn)品，與其它經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)別開來，使經(jīng)銷商與企業(yè)結成利益共同體，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情高，對企業(yè)的忠誠度也會提高，企業(yè)比較好管理；再比如，為某一產(chǎn)品開辟一個零經(jīng)銷商區(qū)，在該區(qū)域的市場不設經(jīng)銷商，把該區(qū)域作為周邊各經(jīng)銷商調(diào)整和緩沖區(qū)域，允許周邊經(jīng)銷商在該區(qū)域自由競爭。

2、保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理。避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨。

3、保持經(jīng)銷區(qū)域均衡。按不同實力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務。對于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調(diào)整，防止對其片面判斷。

除了上述合理劃分銷售區(qū)域的措施外，廠家還需要制定科學的銷售計劃，以便創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，盡量減少引發(fā)竄貨發(fā)生的市場環(huán)境。

在制定銷售計劃時，企業(yè)應確保產(chǎn)品年度總供求的平衡，年內(nèi)各時間點供求的平衡，計劃不超過市場容量，避免因市場變化引致供求失衡而催生竄貨。

企業(yè)在制定銷售計劃時，可以根據(jù)自身特點采取以下措施：

1、企業(yè)充分調(diào)查市場情況，結合企業(yè)實力，在制定銷售計劃時，使銷售計劃盡可能接近市場容量；定期分析各經(jīng)銷商的銷售、庫存與市場狀況，及時防止貨物過多與脫銷引起的竄貨等等。建立一套市場預測系統(tǒng)，通過準確的市場調(diào)研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息、數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間。一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應。

2、有時候整年實際計劃不好確定，或者不太適用，那就要根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整，使銷售計劃接近市場變化，并保持銷售計劃平衡；

3、如果企業(yè)完成計劃還有很大差距，可以在某些特殊節(jié)日搞促銷，而不僅僅在年終向經(jīng)銷商施壓，以此減少不確定因素，確保市場供求平衡。