選擇經(jīng)銷商是營銷實(shí)務(wù)運(yùn)作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷商，營銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。那么合適的經(jīng)銷商上哪去找，找到了又如何考察呢？

梅明平老師總結(jié)了以下10種尋找經(jīng)銷商的渠道，以及了解經(jīng)銷商的6個(gè)方面，幫助廠家能夠更快更好地選擇經(jīng)銷商。

1、工具書

包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿，一般情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己的公司名稱、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

2、媒體廣告

到達(dá)一個(gè)新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有“由XX公司總經(jīng)銷、總代理”字樣。

3、專業(yè)性的批發(fā)市場

許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有“XX地區(qū)總經(jīng)銷、總代理”等各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等。

4、到賣場查詢

到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其它情況。多問幾家賣場，總有人會(huì)告訴你的。

5、同行、朋友介紹

這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。

6、廣告公司咨詢

當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。

7、電話詢句

可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想做二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。

8、刊登招商廣告

這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。

9、舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)

這種方式對(duì)展示公司品牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專業(yè)性的訂貨會(huì)，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

10、網(wǎng)上查詢

不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，但也能查查，或許有幾家；還有一種好用的方法，在電子地圖上搜索，按照給出的地址一一篩選。

知道了目標(biāo)經(jīng)銷商是哪家，下一步就要詳細(xì)了解它的背景、現(xiàn)狀、前途，可以從以下幾個(gè)方面了解：

1、市場能力

• 經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場；

• 鋪貨覆蓋率情況；

• 批發(fā)能力如何（幾級(jí)批發(fā)構(gòu)成）；

• 網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊；

• 批發(fā)、直銷手段如何；

• 能否控制價(jià)格；

• 業(yè)務(wù)人員是否熟練精干；

• 促銷手段是否科學(xué)、有效。

2、財(cái)務(wù)能力

• 注冊(cè)資金、實(shí)際投入資金是否寬余；

• 必備的經(jīng)營設(shè)施（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、營業(yè)場地等）是否承受目前業(yè)務(wù)；

• 給廠家付款的方式；

• 資金周轉(zhuǎn)率，利潤率如何；

• 放賬的程度；

• 銀行貸款能力；

• 稅務(wù)是否守法；

• 欠賬的程度。

3、信譽(yù)能力

• 同行口碑；

• 廠家的評(píng)價(jià)（合作程度）；

• 賣場的評(píng)價(jià)（送貨是否及時(shí)，促銷是否到位）；

• 當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行、媒體的評(píng)價(jià)。

4、管理能力

• 員工是否協(xié)調(diào)一致（內(nèi)部溝通情況）；

• 有無長期發(fā)展戰(zhàn)略；

• 對(duì)貨物放賬處理方式；

• 貨物流向控制能力；

• 公司的經(jīng)營理念。

5、家庭情況

很難想象，一個(gè)家庭不和，鄰居討厭的公司的最高管理人能管理好一個(gè)公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。

6、磨合程度

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是經(jīng)銷商與廠家的經(jīng)營思路是否達(dá)成一致。盡可能把本公司情況，本產(chǎn)品特色，本公司經(jīng)營理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)詳細(xì)地介紹給經(jīng)銷商，看其能否達(dá)成共識(shí)。傾聽其對(duì)產(chǎn)品的看法，是否適合本公司產(chǎn)品市場開發(fā)的思路，對(duì)其提供的寶貴意見更要仔細(xì)地分析?！皬?qiáng)扭的瓜不甜”，不要勉強(qiáng)，不要欺詐，不要承諾沒有把握的事。