9.1.1突出產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)

名詞解釋：產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是廠家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，通過(guò)廣告宣傳或其他營(yíng)銷手段使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體形象的過(guò)程，簡(jiǎn)而言之就是給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇產(chǎn)品的購(gòu)買理由。

產(chǎn)品定位越清晰，越容易被消費(fèi)者記?。划a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，越容易被消費(fèi)者購(gòu)買。在通常情況下，產(chǎn)品定位包括3個(gè)方面，即產(chǎn)品質(zhì)量定位、產(chǎn)品利益定位和產(chǎn)品使用者定位。

1．產(chǎn)品質(zhì)量定位

產(chǎn)品質(zhì)量既不是越高越好，也不是越低越好，而是要根據(jù)不同市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定位。例如，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求是不一樣的。

產(chǎn)品質(zhì)量確定了，產(chǎn)品的價(jià)格也就確定了，因?yàn)橐环皱X一分貨，高質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品的價(jià)格有關(guān)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量定位，也就是產(chǎn)品的價(jià)格定位。

廠家在開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，需要研究消費(fèi)者的需求，尤其是價(jià)格需求，然后根據(jù)消費(fèi)者愿意支付的產(chǎn)品價(jià)格，把產(chǎn)品的質(zhì)量控制在符合產(chǎn)品價(jià)格的檔次上。定位于質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品比比皆是，比如勞斯萊斯汽車。每輛勞斯萊斯汽車在出廠前均經(jīng)過(guò)5000千米的試車，哪怕有一點(diǎn)兒毛病也不準(zhǔn)出廠。廠家如果要突出產(chǎn)品質(zhì)量的定位，就需要在宣傳廣告上突出產(chǎn)品質(zhì)量，比如格力突出產(chǎn)品質(zhì)量的廣告語(yǔ)“好空調(diào)，格力造”，說(shuō)明格力是定位于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的。

采用產(chǎn)品質(zhì)量定位的還有五得利面粉的廣告語(yǔ)“好面粉，五得利”，農(nóng)夫山泉礦泉水的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，百歲山礦泉水的廣告語(yǔ)“水中貴族，百歲山”，正宇面粉的廣告語(yǔ)“正宇饅頭粉，細(xì)膩有麥香”等。

2．產(chǎn)品利益定位

按照產(chǎn)品的銷售法則，產(chǎn)品利益是指產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處。廠家要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的、最感興趣的和最迫切需要的。

廠家如果要突出產(chǎn)品利益定位，就需要在宣傳廣告上突出產(chǎn)品利益，比如王老吉突出產(chǎn)品利益的廣告語(yǔ)“怕上火，喝王老吉”，說(shuō)明王老吉飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的好處是預(yù)防上火。

采用產(chǎn)品利益定位的還有匯源果汁的廣告語(yǔ)“喝匯源果汁，走健康之路”，飄柔的廣告語(yǔ)“飄柔，就是這么自信”，人頭馬的廣告語(yǔ)“人頭馬一開，好事自然來(lái)”，百度的廣告語(yǔ)“百度一下，你就知道”等。

3．產(chǎn)品使用者定位

產(chǎn)品使用者，也稱產(chǎn)品消費(fèi)者、客戶。產(chǎn)品使用者定位是廠家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的潛在使用者，按照年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)層次、身份、興趣愛好、社會(huì)地位、地理區(qū)域等進(jìn)行劃分，確定某類人群是產(chǎn)品使用者的定位方法。廠家如果要突出產(chǎn)品使用者的定位，就需要在宣傳廣告上突出產(chǎn)品使用者，比如金利來(lái)突出產(chǎn)品使用者的廣告語(yǔ)“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”，說(shuō)明金利來(lái)領(lǐng)

帶是針對(duì)男人的產(chǎn)品。

采用產(chǎn)品使用者定位的還有奔馳的廣告語(yǔ)“梅賽德斯奔馳，成功者的選擇”，奇瑞的廣告語(yǔ)“奇瑞QQ——年輕人的第一輛車”，百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“百事，新一代的選擇”等。