新產(chǎn)品上市階段也是產(chǎn)品最脆弱的時(shí)期，廠家絕不能掉以輕心、因小失大，即使自己的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上很暢銷(xiāo)，也不能因此忽視新產(chǎn)品上市階段急需獲得多方援助的重要性。

對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō)，他們不像廠家只關(guān)注新產(chǎn)品的屬性，也不像最終用戶只關(guān)注新產(chǎn)品的使用性能，而是關(guān)注新產(chǎn)品是否賣(mài)得出去、是否容易儲(chǔ)存和展示、是否能從中獲利。

廠家要準(zhǔn)備好回答以上3個(gè)問(wèn)題的資料。例如，新產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品的理由是什么？新產(chǎn)品如何存儲(chǔ)和運(yùn)輸？新產(chǎn)品如何展示？展示道具有哪些？新產(chǎn)品的返利制度如何？新產(chǎn)品的毛利率是多少？廠家只有回答渠道成員的問(wèn)題，解決他們心中的疑惑，才能消除障礙，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。