【問題與后果】

（1）在給產(chǎn)品定價時，大部分廠家不是憑感覺就是采用成本加成定價法，這兩種定價方法都不科學，甚至會帶來災難性后果。

（2）大部分廠家沒有研究每個渠道成員對毛利率的需求就草草地制定價格，不是經(jīng)銷商不愿意進貨，就是零售商不愿意銷售。

（3）大部分廠家沒有研究消費者的價格點而確定價格，即使產(chǎn)品進入渠道也很難吸引消費者購買，無法實現(xiàn)滿意的銷量。

（4）采用單件產(chǎn)品盈利定價法確定的產(chǎn)品價格，往往具有很強的競爭力，但很多廠家不是不知道，就是沒有采用。

（5）組合產(chǎn)品定價法、改變?nèi)萘繂蝺r法都是很好的定價方法，但廠家很少采用。

【梅明平對渠道經(jīng)理說】

定價定天下！廠家對于產(chǎn)品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價格定高了，消費者不會購買；產(chǎn)品采購價格

與渠道成員的銷售價格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性?？傊?，定價牽一發(fā)而動全身，廠家需要慎之又慎。