10.1.1渠道定價影響3方

渠道定價不僅決定消費(fèi)者的產(chǎn)品價格，還決定渠道成員的進(jìn)貨價格，同時要看廠家能不能生產(chǎn)。因此，渠道定價對消費(fèi)者、渠道成員和廠家3方都會產(chǎn)生影響。

1．消費(fèi)者

在購買產(chǎn)品時，消費(fèi)者會思考兩個問題：這件產(chǎn)品的零售價格是否合適？這件產(chǎn)品的性價比是否比競品高？因此，廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品前，需要先考慮消費(fèi)者能夠接受的這類產(chǎn)品的價格是多少，同時要考慮所生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中是否有競爭力。如果廠家對于這兩個問題不能找到很好的答案，建議廠家不要啟動這類產(chǎn)品的立項(xiàng)，更不要投入市場，否則將會鎩羽而歸。

2．渠道成員

渠道成員在決定是否經(jīng)銷該產(chǎn)品時也會思考兩個問題：銷售收入是否大于進(jìn)貨成本？產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比是否比競品的高？因此，廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品前，需要先考慮該產(chǎn)品能不能讓渠道成員賺錢，同時要考慮渠道成員賺到的錢能否比競爭對手多。如果廠家對于這兩個問題不能找到很好的答案，建議廠家也不要啟動這類產(chǎn)品的立項(xiàng)，更不要投入市場，否則同樣會鎩羽而歸。

3．廠家

廠家在決定是否生產(chǎn)該產(chǎn)品時，在充分滿足消費(fèi)者和渠道成員需求的情況下，需要回答一個根本問題：該產(chǎn)品的銷售收入是否大于生產(chǎn)成本？如果廠家對于這個根本問題不能找到很好的答案，建議廠家不要啟動這類產(chǎn)品的立項(xiàng)，更不要投入市場，否則會鎩羽而歸。