1．固定成本定價(jià)的障礙

固定成本是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的成本，包括廠房和機(jī)器設(shè)備的折舊、財(cái)產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、員工培訓(xùn)費(fèi)等。產(chǎn)品按照固定成本定價(jià)，其計(jì)算公式為：

廠家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投入的固定成本是不變的，但是單件產(chǎn)品固定成本會(huì)因銷(xiāo)售數(shù)量的變化而變化。假設(shè)固定成本為8萬(wàn)元，如果銷(xiāo)售數(shù)量按照1萬(wàn)件計(jì)算，則單件產(chǎn)品固定成本為8元；如果銷(xiāo)售數(shù)量按照10萬(wàn)件計(jì)算，則單件產(chǎn)品固定成本為0.8元。

單件產(chǎn)品固定成本分別為0.8元和8元，兩者差別很大。那么，為了確定單件產(chǎn)品固定成本，選擇多大的銷(xiāo)售數(shù)量合適呢？由此可以看出，按照“單件產(chǎn)品變動(dòng)成本+單件產(chǎn)品固定成本”的方法確定產(chǎn)品的成本是不合適的。

變動(dòng)成本是指支付給各種變動(dòng)生產(chǎn)要素的費(fèi)用，如購(gòu)買(mǎi)原材料、電力消耗費(fèi)用、員工工資等。

2．單件產(chǎn)品盈利定價(jià)法的介紹

單件產(chǎn)品盈利定價(jià)法是在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，忽略固定成本的存在，只關(guān)注變動(dòng)成本，單位變動(dòng)成本是決定價(jià)格的底線。也就是說(shuō)，單件產(chǎn)品的價(jià)格必須超過(guò)單件產(chǎn)品的變動(dòng)成本，其公式表述如下：

單件產(chǎn)品的價(jià)格>單件產(chǎn)品的變動(dòng)成本

例如，如果單件產(chǎn)品的變動(dòng)成本（原材料、電力消耗和員工工資）為5元，按照單件產(chǎn)品盈利定價(jià)法，則單件產(chǎn)品的價(jià)格需要超過(guò)5元，如5.5元、6元等。

3．單件產(chǎn)品盈利定價(jià)法的邏輯

通過(guò)單件產(chǎn)品盈利定價(jià)法，每件產(chǎn)品的定價(jià)就決定了“單件產(chǎn)品盈利”，而“單件產(chǎn)品盈利”累積會(huì)獲得“整體盈利（MP）”，“整體盈利”超出“固定成本的部分”，便是產(chǎn)品的最終“盈利（P）”。