組合產(chǎn)品定價(jià)法是指將單件盈利較低的主體產(chǎn)品，同單件盈利豐厚的配套產(chǎn)品組合起來(lái)銷售。主體產(chǎn)品低價(jià)，通過(guò)配套產(chǎn)品獲利，也稱“囚禁銷售策略”。

組合產(chǎn)品定價(jià)法的銷售主張不是追求銷售數(shù)量，也不是一味提價(jià)，而是看重產(chǎn)品組合的綜合盈利。在定價(jià)上，從單件產(chǎn)品定價(jià)發(fā)展到多件產(chǎn)品組合定價(jià)。

【案例】吉列組合定價(jià)法

從“超值套餐”的一次購(gòu)買發(fā)展到讓客戶反復(fù)、長(zhǎng)期購(gòu)買的產(chǎn)品組合，便形成了吉列組合定價(jià)法。

20世紀(jì)初，吉列發(fā)明了刀片可替換的T形剃須刀，讓客戶反復(fù)、長(zhǎng)期購(gòu)買的產(chǎn)品組合?？蛻羰状钨?gòu)買刀架很便宜，但需要長(zhǎng)期、反復(fù)購(gòu)買刀片，這為吉列帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

從吉列組合定價(jià)法可以看出，吉列將主體產(chǎn)品刀架定較低的價(jià)格，以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，提升刀架的銷量。購(gòu)買了刀架的消費(fèi)者，必須購(gòu)買與其配套的刀片。刀架賣得越多，刀片也就賣得越多。雖然吉列從刀架上賺的錢少，但從配套產(chǎn)品刀片上獲得了豐厚的利潤(rùn)。

組合產(chǎn)品定價(jià)法，只適合刀架、刀片這樣配套的產(chǎn)品。蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯也利用了組合產(chǎn)品定價(jià)法的銷售主張，即蘋果的主體產(chǎn)品iPhone、Mac、iPad雖然價(jià)格中等、獲利一般，但從成千上萬(wàn)個(gè)配套產(chǎn)品上獲得了豐厚的利潤(rùn)。