商品進(jìn)入賣場后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場的銷量。經(jīng)銷商可以根據(jù)不同的賣場，對業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，并進(jìn)行嚴(yán)格地考核，這樣才能保證陳列的效果。否則，商品雖然進(jìn)了賣場，也支付了陳列費用，但效果很難保證。

為了解決這個問題，梅明平老師精心總結(jié)了下面四種陳列技巧，幫助廠家實現(xiàn)陳列效果最大化！

貨架陳列是指所有處于銷售狀態(tài)的商品在貨架上進(jìn)行陳列的方式。貨架的形式有多種，如陳列容易產(chǎn)生沖動性購買的商品在收銀臺前的貨架，陳列日常食品及百貨的H、L型貨架等。貨架陳列是現(xiàn)在最為流行的商品陳列方式，要取得良好的陳列效果，可以在不同的位置陳列不同的商品，見下表。

端架陳列即在端架上進(jìn)行商品陳列。端架就是在顧客視線需要轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架。端架是顧客在賣場之中經(jīng)過頻率最高的地方，也是最佳的陳列位置。適于在端架上陳列的商品主要有4類：新商品、利潤高的商品、周轉(zhuǎn)率高的商品、降價促銷的商品。

端架陳列要注意以下幾點。

第一，同一種商品在端架上陳列的時間以一周左右為宜。

第二，要讓顧客明顯地感到端架上陳列的商品價格更便宜。

第三，端架陳列品種不宜過多，以垂直方向陳列為佳。

第四，端架陳列要營造出大量銷售的氣氛，如采用堆積式陳列。

第五，主體陳列要符合顧客的生活習(xí)慣，貼近顧客生活。

三、堆頭陳列

堆頭陳列是指超市中商品單獨陳列所形成的商品陳列，有時是一個品牌產(chǎn)品單獨陳列，有時是幾個品牌的組合堆頭，一般放在花車上，或箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭陳列一般需要經(jīng)銷商向超市繳納一定的費用才能申請到，對于最佳的堆頭地段，經(jīng)銷商甚至需要通過激烈的競爭，付出高價才能爭取得到。對于經(jīng)銷商來說，什么樣的商品需要做堆頭陳列？

第一種：新品。新引進(jìn)的商品，為了推廣新商品而特意做的堆頭陳列。

第二種：應(yīng)季品。季節(jié)性商品銷量大，可以快速提高銷量。

第三種：促銷品。為了促進(jìn)商品的銷售而開展的降價、限時限量等促銷活動。

第四種：打擊競品的商品。經(jīng)銷商為了打擊競爭對手的利潤型商品而開展的堆頭促銷。

創(chuàng)意陳列就是運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，通過各種展示技巧，將商品最有魅力的一面展現(xiàn)出來并能提升其價值的一項專業(yè)技能。商品的創(chuàng)意陳列，能夠給人以強(qiáng)烈的藝術(shù)感、商業(yè)性、時尚感和技巧性，通過直接的視覺沖擊來吸引消費者的興趣并刺激消費。創(chuàng)意陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造銷售氛圍、促進(jìn)商品銷售的作用。在國外，從事陳列設(shè)計這一職業(yè)的設(shè)計師已被視為“金領(lǐng)”一族，而在中國，這一行業(yè)才剛剛起步。

經(jīng)銷商可以研究一下創(chuàng)意陳列，通過不斷變換的創(chuàng)意陳列，吸引超市與你合作。因為創(chuàng)意陳列不僅能提高商品對消費者的吸引力，也能美化超市購物環(huán)境，提高超市在消費者心中的美譽(yù)度。