10.3.4改變?nèi)萘慷▋r(jià)法

雖然消費(fèi)者對(duì)暢銷品的價(jià)格變動(dòng)很敏感，但容易忽視量的變化。因此，廠家為了不驚動(dòng)消費(fèi)者，穩(wěn)定消費(fèi)者的情緒，采用了減量不降價(jià)的方法。

改變?nèi)萘慷▋r(jià)法，即減少產(chǎn)品的包裝含量，保持價(jià)格不變，也等于變相提價(jià)。例如，將一包巧克力的片數(shù)從8片減到7片，價(jià)格不變；減少燕麥片包裝盒的厚度，厚度變薄了，但長(zhǎng)度和寬度不變，放在超市貨架上根本發(fā)現(xiàn)不了；將原包裝含量為500克的奶粉減到490克，價(jià)格不變。

10.3.5成本定價(jià)法

名詞解釋：成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是指廠家以耗費(fèi)的成本為出發(fā)點(diǎn)，加上利潤(rùn)后制定的價(jià)格，目的是讓自己滿意，決定價(jià)格的主角是廠家自己，包括成本加成、目標(biāo)收益、盈虧平衡等定價(jià)法。

成本定價(jià)法的計(jì)算公式為：

成本+利潤(rùn)=售價(jià)

成本定價(jià)法的邏輯為，廠家一邊精心制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一邊想方設(shè)法降低成本，目標(biāo)是以更低的價(jià)格銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這是一種讓客戶承擔(dān)成本、以自我為中心的思維習(xí)慣。

這種定價(jià)方法誕生于產(chǎn)品供不應(yīng)求且以生產(chǎn)為中心的時(shí)代，正在被時(shí)代所淘汰。