10.4.1ZY公司價(jià)格管理原則

1．產(chǎn)品含稅說明

ZY公司向簽約經(jīng)銷商出具出廠價(jià)，均屬于含稅價(jià)。

2．網(wǎng)上渠道銷售價(jià)格

ZY公司確保網(wǎng)上銷售資格的唯一性，并確保公司網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售價(jià)格與實(shí)體渠道價(jià)格一致。

3．售價(jià)規(guī)定

所有ZY渠道成員，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商，均按公司售價(jià)規(guī)定銷售產(chǎn)品，確保價(jià)格符合公司的價(jià)格體系。

4．違規(guī)責(zé)任

所有批發(fā)商和零售商出現(xiàn)價(jià)格違規(guī)情況，由區(qū)域內(nèi)與ZY公司直接簽約的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商還要承擔(dān)違規(guī)處罰責(zé)任。

5．價(jià)格調(diào)整

ZY公司對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提前一周通知經(jīng)銷商。

10.4.2RG公司產(chǎn)品價(jià)格管理

1．價(jià)格原則

①所有產(chǎn)品均含稅銷售。

②以當(dāng)天報(bào)價(jià)、庫(kù)存為準(zhǔn)，所有價(jià)格不含運(yùn)費(fèi)。

③出廠價(jià)格必須確保其嚴(yán)肅性，減少人為變動(dòng)價(jià)格的因素，體現(xiàn)安全感和公平性。

④所有非RG公司人員不得在網(wǎng)上銷售RG公司的任何產(chǎn)品，RG公司確保網(wǎng)上銷售資格的唯一性。

⑤所有RG渠道人員在市場(chǎng)上銷售RG產(chǎn)品的價(jià)格不能低于RG當(dāng)?shù)嘏l(fā)的價(jià)格，以免造成價(jià)格混亂，以確保價(jià)格符合RG公司的價(jià)格體系。

⑥所有批發(fā)商、零售商出現(xiàn)價(jià)格違規(guī)情況，由區(qū)域內(nèi)與RG公司直接簽約的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商還要承擔(dān)違規(guī)處罰責(zé)任。

2．價(jià)格體系

適合對(duì)象：RG經(jīng)銷商。

RG經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)（見表10-6）。

RG銷售渠道成員產(chǎn)品價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)（見表10-7）。

3．市場(chǎng)價(jià)格管理

為了保證以上產(chǎn)品價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)的落地執(zhí)行，RG公司制定了價(jià)格管理處罰細(xì)則，如表10-8所示。

廠商都嚴(yán)格按照出廠價(jià)格執(zhí)行，不要在出廠價(jià)格上體現(xiàn)差異化，否則就是不公平，導(dǎo)致廠商之間不信任?？偨?jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員要充分理解公平價(jià)格的重要性。

10.4.3經(jīng)銷商鎖價(jià)制度

1．RG經(jīng)銷商鎖價(jià)制度

①經(jīng)銷商訂貨，先支付50%的定金，鎖定當(dāng)天價(jià)格，余下貨款7天內(nèi)結(jié)清，貨物在10天內(nèi)提完。

②7天內(nèi)未結(jié)清余款者，鎖價(jià)無效，按市價(jià)結(jié)算。

③“誰訂單，誰負(fù)責(zé)”，一次取消訂單者，在合同期內(nèi)將不再享受“50%定金鎖貨優(yōu)惠”，將來只能全款鎖貨。

④支付50%的定金后，取消該訂單者，定金不會(huì)退回，且只能按市價(jià)充當(dāng)貨款。

2．執(zhí)行要求

RG業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理要熟悉經(jīng)銷商鎖價(jià)制度，并充分利用經(jīng)銷商鎖價(jià)制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)銷商的利益。