關于制定渠道價格的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下20大工具。

（1）渠道定價影響3方的利益。

（2）制定渠道價格的3大要求。

（3）一件零售價格100元的產(chǎn)品的渠道成員折扣。

（4）順加作價法的定義。

（5）倒扣作價法的定義。

（6）一件零售價格100元的產(chǎn)品的渠道成員毛利率。

（7）渠道定價結構表。

（8）渠道價格決策黃金法則。

（9）確定渠道價格的函數(shù)。

（10）廠家定價決策主要考慮的事項。

（11）渠道定價5大指導原則。

（12）價格點的定義。

（13）渠道專家奧克森·費爾特制定的職能檢查清單。

（14）價格點定價法的定義。

（15）價格點定價法的定價邏輯。

（16）固定成本的定義。

（17）變動成本的定義。

（18）單件產(chǎn)品盈利定價法的邏輯。

（19）組合產(chǎn)品定價法的定義。

（20）成本定價法的定義。