11.1.1渠道戰(zhàn)略與物流管理

渠道戰(zhàn)略服務(wù)于分銷戰(zhàn)略，物流管理也服務(wù)于分銷戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略和物流管理共同構(gòu)成了營銷組合中的分銷戰(zhàn)略。渠道戰(zhàn)略涉及建立和管理關(guān)聯(lián)組織實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的整個(gè)過程，而物流管理只關(guān)注在營銷渠道中在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可獲得性，而且物流管理只在渠道戰(zhàn)略制定和有效實(shí)施后才考慮，所以在考慮物流管理之前必須制定渠道戰(zhàn)略。營銷組合變量及其分銷戰(zhàn)略變量的渠道與物流要素的關(guān)系如圖11-1所示。

例如，全球領(lǐng)先的鏈鋸廠家斯蒂爾公司采用了獨(dú)特的渠道戰(zhàn)略，即主要通過8000多家獨(dú)立的專賣店銷售產(chǎn)品，不與其他大型零售商合作。當(dāng)確定了渠道戰(zhàn)略后，斯蒂爾公司就需要考慮物流管理，即如何快速、低成本地將貨物運(yùn)送給這8000多家獨(dú)立的專賣店。